在2025年的商业舞台上，一个意想不到的IP——奥特曼，竟成为了推动布鲁可集团有限公司（简称“布鲁可”）成功登陆香港交易所主板的关键力量。1月10日，布鲁可正式挂牌上市，每股发售价定为60.35港元，融资总额高达16.74亿港元。上市首日，其股价飙升约81.6%，市值迅速膨胀至268.6亿港元。
布鲁可最初以积木玩具为市场切入点，被誉为“中国版乐高”。然而，真正让布鲁可在玩具圈站稳脚跟的，并非仅仅是积木，而是其拼搭角色类玩具，尤其是遍布各大线下渠道的奥特曼与变形金刚系列产品，这些成为了布鲁可与广大消费者之间的紧密纽带。
布鲁可在招股书中自豪地宣称，自己是中国最大且领先的拼搭角色类玩具企业。根据弗若斯特沙利文的数据，布鲁可在2023年以18亿元的GMV成为全球增速最快的规模化玩具企业，其中，奥特曼IP的贡献率高达约60%。
布鲁可的崛起，折射出中国玩具市场的深刻变革与升级。品牌化、集中化、潮流化、社交化的趋势日益明显，玩具制造业正逐步向IP生意和品牌附加值转型。从传统的路边小店到如今的玩具集合店，从盲盒的兴起到拼搭玩具的流行，这个千亿级市场正不断孕育出新的头部企业和细分品类，推动整个行业迈向新的高度。
在奥特曼的光芒照耀之前，布鲁可的故事始于一位连续创业者的财富自由之梦。1982年出生于绍兴新昌的朱伟松，曾是游族网络的联合创始人，负责研发工作。2014年，游族网络借壳上市，朱伟松却选择从CTO的位置上退下来，因为他更享受带领团队开拓新领域的成就感。
在陪伴孩子的过程中，朱伟松发现孩子们对新玩具的兴趣总是短暂且易变的。这让他萌生了改变玩具行业的想法。于是，他创立了葡萄科技（布鲁可的前身），并确定了以积木为核心，向动画IP和儿童教育延伸的业务方向。葡萄科技寓意“串联”，旨在通过积木将玩具、动画片、游戏和教育这四个孩子世界中的重要元素连接起来。
然而，葡萄科技在初期遇到了不少挑战。其推出的儿童平板电脑、AR识别七巧板等产品市场反响平平。于是，公司迅速调整策略，推出了面向低龄儿童市场的大颗粒积木，成功建立了差异化心智。2017年，葡萄科技推出自有IP“百变布鲁可”，并以此为基础推出积木玩具。2020年，公司更名为布鲁可，并专注于积木产品，成功打开了玩具市场。
但布鲁可并未满足于此。随着低龄儿童市场规模和复购率的限制逐渐显现，布鲁可开始瞄准15-35岁的潮玩群体，通过推出拼搭角色类玩具和授权IP产品，不断拓宽产品线。尤其是奥特曼系列的推出，让布鲁可的营收和利润实现了质的飞跃。
招股书显示，2022年至2024年上半年，布鲁可的拼搭角色类玩具销售收入占比从36.1%飙升至97.8%，而积木玩具的占比则大幅下降。奥特曼IP的产品销售额占比一直维持在60%左右，成为布鲁可营收的主要支柱。布鲁可还成功推出了两个自有IP，并从IP版权方或授权方获得了包括奥特曼、变形金刚等在内的50个非独家授权IP。
在IP运营方面，布鲁可展现出了强大的实力和眼光。通过不断丰富产品组合和有意减弱对单一IP的依赖，布鲁可成功推动了营收的增长。同时，布鲁可也深知授权IP带来的风险，因此积极开发更多的合作伙伴，并努力维持与IP授权方的良好关系。
除了IP之外，布鲁可的另一个制胜法宝是渠道。从2021年开始，布鲁可迅速转向以经销商为核心的线下销售渠道，合作的经销商数量从40家快速拓展到511家，覆盖了约15万个线下网点。其产品主要在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩等渠道销售，并正在积极拓展海外市场。
在玩具市场这片广阔的蓝海中，布鲁可凭借奥特曼等IP的强劲势头和线下渠道的稳固布局，成功占据了一席之地。然而，随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，布鲁可仍需不断努力和创新，以保持其领先地位。
与此同时，中国玩具市场也在持续升温。根据弗若斯特沙利文的资料，中国玩具市场的规模预计将从2023年的1049亿元增长至2028年的1655亿元。其中，拼搭角色类玩具市场规模的增长尤为迅猛，从2019年的12亿元增长至2023年的58亿元，年均复合增长率高达49.6%。
在这个充满机遇和挑战的市场中，布鲁可并非孤军奋战。名创优品等企业也在积极拥抱IP经济，通过联名合作等方式不断拓宽产品线。而泡泡玛特等盲盒潮玩品牌则通过打造自有IP和专注潮玩赛道，成功占据了市场的一席之地。
在玩具市场的这场盛宴中，布鲁可无疑是一个耀眼的明星。然而，未来的路还很长，布鲁可需要继续保持创新和进取的精神，以应对市场的不断变化和竞争的日益激烈。
值得注意的是，同样被奥特曼之光照亮的卡游也在冲击港股IPO。卡游的收入中90%来自卡牌，而奥特曼系列卡牌SKU在卡游旗下的占比超过6成，在整体卡牌市场中的占比更是超过7成。这进一步证明了奥特曼IP的强大吸金能力和在玩具市场中的重要地位。
奥特曼卡牌成为小学生的“社交货币”，而玩具市场的底座则是“IP生意”。在这个充满创意和想象的世界里，每一个成功的IP都是一座金矿，等待着有志之士去挖掘和开采。
对于布鲁可来说，奥特曼IP的成功只是一个开始。未来，布鲁可需要继续深耕玩具市场，不断推出更多创新的产品和IP组合，以满足消费者的多样化需求。同时，布鲁可也需要加强品牌建设和渠道拓展，以巩固其在市场中的地位。
在玩具这个充满无限可能的市场中，布鲁可的故事还在继续。让我们拭目以待，看布鲁可如何携手奥特曼等IP，共同书写玩具市场的新篇章。
