在教育投资热潮与国家以旧换新补贴政策的双重驱动下，学习机市场正步入一个崭新的发展阶段。近日，京东与科大讯飞宣布签署了一项为期三年的战略合作备忘录，目标是在京东全渠道实现科大讯飞产品销售额突破100亿元。
这一战略合作的达成，标志着双方在共同把握市场机遇、推动产品创新、提升市场营销效果、优化服务体验以及拓展销售渠道等方面将展开更深入的协作。近年来，学习机市场因满足学生网课需求而迎来了爆发式增长，AI技术的广泛应用更是让AI学习机成为了众多家庭的必备之选。京东数据显示，学习机品类连续三年保持强劲增长态势。
回顾过往，京东与科大讯飞的合作历程可圈可点。从2017年携手开创翻译机新品类，到2023年共同制定学习机护眼团体标准，再到2024年科大讯飞学习机纳入部分省市“国补”范围并实现销量显著增长，双方的合作成果丰硕。特别是在2024年京东11.11期间，科大讯飞的多款产品均位列京东销售榜首，这些成绩为双方未来的合作奠定了坚实基础。
在产品层面，科大讯飞将把其面向消费者的核心产品全面上线京东，并加入京东3C数码新品“先人一步”计划，共同推动新潮品类的普及。双方将加快产品更新换代，让消费者在京东率先体验到最新的AI智能硬件产品。同时，依托京东强大的供应链能力和对市场趋势的精准洞察，双方将进一步加强C2M反向定制合作，共同打造符合市场需求和消费者个性化需求的定制化产品。
在市场营销方面，双方将在公益活动、国家补贴、电教IP等多个领域开展联合营销。随着2025年国家补贴政策的持续推进，京东已率先上线国家补贴活动，科大讯飞将全力支持相关工作，共同为消费者提供便捷、优惠的购物体验。科大讯飞还将加入京东主导的电子教育公益活动，通过共建站内内容、站外种草、线下营销等动作，提升市场影响力和销售业绩。
在服务层面，双方将基于京东以旧换新专项扶持举措，加大对学习机、办公本、录音笔等品类的换新补贴投入力度。同时，双方还将共建服务产品，帮助用户降低换新成本，完善换新流程，确保消费者在换新过程中享受到全流程无忧的体验。
在渠道拓展方面，京东将充分发挥线上线下全渠道的优势，借助京东MALL、京东之家等线下渠道为科大讯飞的线下销售开辟增量空间。结合京东线上的流量和资源支持，实现线上线下的有机融合，构建起全方位、多层次的销售渠道网络，为科大讯飞的产品销售提供强有力的保障。
