君亭酒店近期向投资人透露了其业务转型的重大决策，明确表示将大力推动加盟业务，目标是在三年内实现千店规模。这一战略调整标志着君亭酒店正式告别过去以自营为主的业务模式，转而拥抱更为轻资产、快速扩张的加盟模式。
君亭酒店的新加盟团队由莫鑫亨领衔，此人曾是希岸酒店的联合创始人，拥有丰富的酒店管理经验。团队其他成员均来自中国内地头部连锁酒店品牌，累计拥有超过1250名加盟商资源。君亭酒店此番动作，无疑是在向市场传递一个强烈的信号：他们要认真做加盟了。
回顾君亭酒店的历史，早期曾以自营模式在资本市场讲述自己的故事。2016年挂牌新三板时，君亭酒店旗下共有21家店，其中直营店14家，受托管理店7家。营业收入主要依赖直营业务，而委托管理业务占比极低。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，君亭酒店逐渐意识到自营模式的局限性。
首先，自营模式资金压力大，扩张速度慢。君亭酒店曾发布定增预案，计划募集资金5.17亿元用于新开15家直营酒店，平均每店投资约3000万元。然而，君亭酒店2023年的扣非净利润仅为2759.35万元，远远不足以支撑其直营店的扩张需求。即便君亭酒店能够筹集到足够的资金，按照现有的体量，也无法迅速达到万店规模。
其次，自营模式盈利不稳定。君亭酒店的部分直营店在过去几年中出现了亏损，如杭州千越君亭酒店、杭州Pagoda君亭酒店等。虽然也有盈利的店铺，但开酒店本身就是一项有风险的投资，没有哪个酒店能保证百分百赚钱。新店还需要经历爬坡期，这进一步增加了自营模式的不确定性。
面对这些挑战，君亭酒店开始调整战略，寻求新的增长点。2021年，君亭酒店在IPO中募集了2.2亿元用于扩张直营店，但随后在2022年突然改变资金用途，将其中1.4亿元用于收购君澜、景澜两家公司，从而迅速扩大了自己的酒店网络。这一收购虽然被质疑为“左手倒右手”，但君亭酒店借此实现了规模化发展，为加盟模式的推广奠定了基础。
事实上，君亭酒店早在几年前就开始扩大受托管理业务的比重，这一业务与加盟模式类似，通过帮助业主管店来赚取技术服务费、基本管理费、奖励管理费等。随着受托管理业务的不断增长，君亭酒店逐渐看到了加盟模式的潜力。为了鼓励加盟，君亭酒店还设计了一系列数据模型，展示了不同产品在不同条件下的投资回报率，以吸引潜在加盟商。
然而，加盟商在选择君亭酒店时仍需谨慎。虽然君亭酒店提供了看似诱人的投资回报率数据，但实际情况可能并非如此。以受托管理模式为例，君亭酒店的一些直营店虽然盈利能力较强，但受托管理酒店的营业数据却相对一般。君亭酒店尚未披露加盟模式的收费标准，加盟商在计算投资回报时可能需要更加精细地考虑各项成本。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，君亭酒店需要不断创新和优化其加盟模式，以吸引更多的加盟商和消费者。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
