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lululemon瑜伽裤下沉市场,县城贵妇成新目标群体?

   时间:2025-01-22 11:36:50 来源:ITBEAR编辑:快讯团队 发表评论无障碍通道

瑜伽服饰巨头lululemon正加速其在中国市场的布局,特别是在下沉渠道中的扩展,这一现象引起了广泛关注。曾经,lululemon以其高端定位和昂贵的价格标签,成为都市中产女性的标志性选择。然而,如今它不仅在一线城市稳步发展,还将触角伸向了二三线城市乃至更基层的市场。

lululemon的崛起之路堪称传奇。从1999年创立至今,这家专注于瑜伽裤的品牌已迅速成长为全球第二大市值运动品牌,仅次于耐克。其成功秘诀在于精准定位、创新面料和独特的社区营销。lululemon创始人奇普提出的SuperGirls概念,锁定了受过良好教育、经济独立、追求高品质生活的现代女性,这一人群基础为其后续扩张奠定了坚实基础。

近年来,lululemon在全球范围内的增长势头强劲,但北美市场的增速逐渐放缓。与此相反,中国市场却展现出蓬勃生机。lululemon自2013年进入中国以来,净营收持续高速增长,成为其全球战略中的关键一环。为了进一步扩大市场份额,lululemon开始将目光投向更广阔的下沉市场。

在下沉渠道的拓展中,lululemon采取了本土化策略。它不仅继续销售其标志性的瑜伽裤,还增加了多种运动、休闲场景的产品,以满足更广泛消费者的需求。lululemon还尝试开拓男装市场,尽管目前其男性用户基础依然由女性用户带动。

然而,下沉市场的竞争异常激烈。lululemon面临着来自“原装代工厂”和平替品牌的双重压力。一些代工厂声称能以极低的价格提供与lululemon质量相当的产品,吸引了追求性价比的消费者。同时,国内外运动品牌也开始涉足瑜伽服饰市场,与lululemon争夺份额。

为了应对这些挑战,lululemon不得不调整其市场策略。它开始推出折扣活动,以吸引对价格敏感的消费者。例如,在去年的双12期间,lululemon京东官方旗舰店就推出了满减和代金券等优惠措施。

尽管面临诸多挑战,但lululemon在中国下沉市场的表现依然可圈可点。其线下门店数量不断增加,线上渠道也通过直播等方式迅速拓展。在抖音官方旗舰店开播的一个月内,lululemon就进行了数十场直播,销售额预估达到数千万元。

值得注意的是,下沉市场的消费者对lululemon的接受度颇高。他们不仅欣赏lululemon的产品设计和品质,还愿意为其支付一定的品牌溢价。一位来自江苏常州的年轻女白领表示,自从lululemon在常州开设新店后,她购买该品牌的产品变得更加方便。

然而,lululemon在下沉市场的成功并非一蹴而就。它需要持续不断地优化产品、提升服务质量,并加强与消费者的互动和沟通。只有这样,才能在下沉市场中站稳脚跟,实现可持续发展。

随着中国市场消费升级和消费观念的转变,lululemon等高端品牌在下沉市场中的机会和挑战并存。未来,lululemon将如何继续深耕中国市场,特别是下沉渠道,值得业界持续关注。

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