随着消费决策入口逐渐回流至搜索领域，商家们正愈发意识到搜索运营的重要性。这一趋势不仅体现在消费者更倾向于通过搜索主动获取信息、形成消费决策，更在于搜索已成为商家获取生意增长的关键途径。
在春节前的大促年货节期间，搜索运营的重要性得到了进一步验证。抖音电商的数据显示，年货节期间搜索订单量同比上涨55%，GMV同比上涨47%，其中中小商家的搜索GMV涨幅更是超过70%。这一增长背后，是商家们通过搜索运营精准占位关键词、优化搜索结果展示内容，从而赢得了更多消费者的青睐。
在年货节场景中，食品、酒水、珠宝、服饰类等与春节热点强相关的品类，搜索销量涨幅尤为突出。这些品类商家通过联动抖音主端及电商的行业垂类达人和商家，以及剧情类、测评类头部达人，围绕适合年货消费需求的商品进行话题和热点策划，并通过各类搜索运营动作引流，成功承接了销量增长。例如，六福珠宝通过积极参与“珠光宝气迎新年”话题，获得了超过千万的短视频播放量，以及超过160%的搜索GMV涨幅。
搜索的重要性不仅体现在主动搜索行为上，更在于其能够激发消费者的刺激性消费行为。在内容供给、商品供给过剩及同质化的情况下，越来越多消费者倾向于通过搜索来寻找更具差异化和个性化的商品。因此，商家们开始通过内容激发消费者的搜索行为，进而实现交易提升。例如，bebebus钻光奶瓶通过与春节热点话题“隔代亲”的内容连接，成功激发了消费者的好奇心和搜索欲望，进而实现了商品曝光和搜索成交人数的显著增长。
为了抓住搜索流量，商家们需要在内容运营和关键词布局上下足功夫。内容运营是前提，只有提供有价值、有吸引力的内容，才能激发消费者的搜索欲望。而关键词布局则是核心，商家需要提前分析消费者的搜索心理，预设埋点关键词，以最大可能高效地承接消费者搜索、提升品牌转化效率。例如，高端羽绒服品牌高梵通过与超头内容达人MR-白冰合作，拍摄了“2025最美烟花测评视频”，并成功占据了“烟花测评”各类关键词下的搜索首位结果，从而实现了日均商品卡GMV的显著增长。
平台也在积极提供丰富及便捷的工具辅助商家进行搜索运营。例如，抖音电商的“搜索运营”专区和“品牌搜索提升”项目，旨在通过各种方式为商家降低搜索运营门槛、提升效率。这些工具的推出，进一步促进了搜索运营在商家中的普及和应用。
随着消费者搜索心智的增强、搜索渗透率的提高，商家和平台对搜索的重视程度也将不断提升。越来越多的商家将布局搜索运营，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。而基于搜索的重要性不断提升，搜索正逐渐成为一种新的品牌营销范式，成为商家获取持久健康增量空间的关键途径。
