在2024年，光伏行业经历了显著的转变，从昔日的“淘金热”陷入了调整周期，“亏损”与“终止”成为了行业的关键词。众多在2022至2023年间涌入光伏领域的投资者，在这一年中深刻体会到了行业周期的力量。
李迈，一位从地产行业转型而来的投资者，尽管在2024年终于摸索出了光伏投资的盈利之道，却不巧赶上了行业的下行调整期以及政策环境的变动。与此同时，90后的吴晨，在光伏企业工作一段时间后选择离职创业，她瞄准了储能市场，并涉足其他副业。步入2025年，吴晨已经提前达成了全年个人业绩目标的一半。
面对新的一年，吴晨满怀期待，而李迈在政策新规出台后也重拾信心。然而，对于2024年才涉足光伏行业的刘铭而言，他未能享受到行业发展的红利，但仍以平和的心态面对现状，“既来之则安之”，他表示将继续坚持下去。
回顾过去，李迈仍感慨万分，“2022年机会遍地，但自己是新手，够不着。”自2020年中国提出双碳目标后，光伏行业迅速崛起，需求激增带动了销量的大幅增长。根据国家能源局的数据，中国太阳能发电累计装机容量从2020年底的2.53亿千瓦增长至2022年底的3.93亿千瓦，增幅超过55%。
当时，作为地产旧改领域的资深投资者，李迈敏锐地捕捉到了新能源的商机，毅然决定进军光伏领域，并极力推荐朋友一同投资。他经常挂在嘴边的话是，“到处都是好的投资机会和项目。”那一年夏天，他驱车两千多公里，跑遍22座城市寻找光伏项目的新商机，参加各类光伏行业会议，学习新知识，甚至中秋节也未能与家人团聚。
同样被绿色能源投资所吸引的还有李迈的朋友吴晨。2022年，吴晨机缘巧合下进入一家光伏企业从事投融资工作，逐渐熟悉了光伏项目的业务流程和诀窍后，她萌生了创业的念头。她认为，自己独立开发一个2000亩的地面光伏项目可以赚取1000万，但在公司最多只能获得5%的项目提成。于是，她决定自立门户。
吴晨的第一个项目来自广西，她独自一人从广东驱车前往考察。经过三个月的努力，项目最终得以落实。据她回忆，当时行业内做一个项目通常需要六个月的时间，“三个月已经算快了，有的人可能一年都谈不下一个项目。”得益于团队的努力，吴晨和她的团队在2022年签下了超过13500亩的地面光伏项目。
然而，随着时间的推移，行业竞争愈发激烈。自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价格持续下跌，众多玩家涌入下游市场，使得光伏电站市场的竞争更加白热化。例如，2023年才跨界进入光伏领域的英力股份，在下半年便改变了发展思路，从生产制造向光伏电站项目的投资开发和EPC倾斜。
这种竞争态势也传导到了光伏EPC投招标环节。广东工商业光伏电站从业者石明表示，近两年工厂的分布式光伏项目竞争愈发激烈，不少项目业主方只看重低价。他透露，目前的价格已经从2023年的2.5至2.7元/瓦下跌到了2025年初的2.1元/瓦左右。
2024年初才进入光伏行业的刘铭，未能赶上行业发展的黄金时期。随着上游降价传导到下游电站环节，他所在公司的业务开展变得困难重重。小项目的门槛降低，价格竞争异常激烈，导致公司2024年所做的光伏项目规模远不及2023年，年终奖也因此取消。
不过，原材料成本的下降也加速了投资商的回本速度。华南地区的一位工商业光伏电站投资商表示，按照可行性研究，其投资项目的回本期缩短了一年到一年半。自2023年开始，就有不少企业愿意溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的目的主要是扩大规模或提升市值，最高收购价格能达到每瓦3元以上。
然而，分布式光伏政策的新要求却让李迈感到头疼。2024年10月，国家能源局发布了《分布式光伏发电开发建设管理办法（征求意见稿）》，对工商业分布式光伏的总装机容量提出了限制。李迈布局的几个6兆瓦以上的项目可能因此受到影响，项目收益可能大打折扣。
幸运的是，2025年1月国家能源局正式发布的《管理办法》为李迈带来了新的希望。该办法指出，在电力现货市场连续运行地区，大型工商业分布式光伏可采用自发自用余电上网模式参与现货市场。而且，对于《管理办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的分布式光伏发电项目，仍按原有政策执行。
“看看同行是怎么操作的，年后赶在5月1日之前试试看。”得知新规落地，李迈跃跃欲试，开始寻找志同道合的合作伙伴共同进行光伏开发。
而吴晨则已经将重心放在了广东的储能项目上，并提前完成了2025年个人目标业绩的一半。同样切入储能赛道的还有石明所在的企业，尽管利润不高，但项目多，有钱赚就做。对于刘铭而言，尽管在光伏行业摸爬滚打了一年，但他并未后悔自己的选择，“反正先做着吧，我做的项目还没建完呢。”
与李迈仍坚守在光伏行业不同，他的朋友在近两年离开光伏行业后并未再回来。李迈表示，“今年开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我合伙干，他说不敢，要养家糊口的。”
