近年来,一股追求性价比与便捷性的潮流正悄然改变着年轻人的过年习惯。传统的烫头、美甲、种睫毛“过年三件套”正被假发、穿戴甲和假睫毛等平替产品所替代,成为新一代年轻人的新宠。
与过去春节期间线下门店人满为患、价格飙升的情景不同,这些平替产品以其多样化的款式、便捷的装卸方式和可重复利用的特点,赢得了年轻人的青睐。其中,穿戴甲作为近年来兴起的新风尚,更是以其即贴即撕的便利性,被誉为美甲界的“预制菜”,并带动了一条完整的产业链。
江苏省东海县,这个被誉为“中国水晶之都”的地方,如今已悄然转型为穿戴甲的生产重镇,占据了全国70%以上的市场份额。据统计,2024年东海县的穿戴甲销售额接近80亿元,与前一年相比增长了166.7%,全年销售量达到1.5亿副。目前,东海县每日生产的成品手工穿戴甲数量高达40万副。
穿戴甲市场的繁荣,不仅体现在销量的激增上,更在于其设计的创新与多样性。从生肖蛇元素、醒狮元素到蝴蝶元素,再到各类二次元设计,穿戴甲款式琳琅满目,满足了不同消费者的个性化需求。甚至,春晚演员同款美甲也成为了商家们竞相追捧的新热点。
春节期间,一位穿戴甲商家的复工视频在网络上引发热议。视频中,6名员工忙碌地分拣着穿戴甲产品,键盘敲击声此起彼伏,商家直言“键盘已经敲出火星”。尽管缺货现象在春节前夕一度困扰着商家们,但随着工厂的加班加点生产,这一问题已得到显著缓解。据一位商家透露,其工厂在春节期间几乎24小时不间断生产,以满足市场的需求。
然而,穿戴甲市场的火爆也带来了激烈的竞争。为了争夺市场份额,商家们纷纷推出新颖的设计和高性价比的产品。穿戴甲分为工厂甲和手工甲两类,前者价格低廉但质感欠佳,后者则在材质选择、工艺精细度和创意设计上更胜一筹。不过,随着技术的发展,两类穿戴甲的边界正逐渐模糊,手工甲的许多工艺流程已经可以实现机器标准化批量生产。
除了产品创新外,穿戴甲商家们还在营销和渠道布局上下了不少功夫。一些品牌通过与头部主播合作、与热播影视剧联名等方式提升品牌知名度。同时,线下门店的扩张也成为穿戴甲市场的一大亮点。这些门店多位于商场购物中心的B1层或B2层,通过加盟模式快速扩张。与线上低价、爆款思维不同,线下穿戴甲品牌的溢价能力主要体现在服务和售后上。
穿戴甲的火爆不仅局限于国内市场,海外市场同样表现出强劲的增长势头。以东海县为例,去年全县穿戴甲销售额中海外市场份额占比近四成。东南亚、欧美以及非洲市场对穿戴甲的需求旺盛,尤其是款式浮夸、颜色鲜艳的穿戴甲更受欢迎。海外用户更加喜欢DIY,因此商家们纷纷配备工具包以满足他们的创作需求。
穿戴甲在海外市场的溢价能力更强。据央视报道,极具中国风的穿戴甲产品在欧美市场备受追捧,普通穿戴甲售价可达1-5美元,而融入中国传统工艺的穿戴甲售价更是高达15-70美元,甚至数百美元。直播形式的兴起进一步推动了海外市场的销售增长。东海县在水晶产业上积累的海外直播经验被直接应用于穿戴甲销售中,主播们在直播间里用流利的外语与海外买家实时交流。
穿戴甲的流行不仅为年轻人提供了更多样化的选择,也为创业者们带来了新的商机。然而,市场的火爆也带来了激烈的竞争和同质化的问题。如何在众多品牌中脱颖而出,成为商家们需要思考的问题。一些品牌通过不断创新设计、提升服务质量和拓展销售渠道等方式来增强竞争力。
尽管穿戴甲市场仍处于鱼龙混杂的阶段,但不可否认的是,它已经为年轻人提供了一种更加便捷、性价比更高的过年方式。随着市场的不断发展和消费者需求的不断变化,穿戴甲市场也将迎来更多的机遇和挑战。