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茶业连锁巨头八马茶业,三年营收55亿冲刺港股IPO

   时间:2025-02-08 14:32:25 来源:ITBEAR编辑:快讯团队 发表评论无障碍通道

近日,八马茶业正式向港交所递交了上市申请,这一举动再次将茶叶行业的上市热推向高潮。近年来,新茶饮品牌如奈雪的茶、茶百道等纷纷成功上市,而传统茶企却在这条路上屡遭波折。八马茶业,作为茶叶连锁专卖店数量及高端茶叶市场收入的“双料冠军”,其上市之路备受瞩目。

八马茶业源自福建安溪的“铁观音世家”,其创始人王文礼、王文彬两兄弟,承载着家族近三百年的制茶历史。清代乾隆年间,其先祖王士让发现并培育了安溪铁观音,这一传奇故事为八马茶业赋予了深厚的文化底蕴。王文礼作为国家级非遗项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)的代表性传承人,他带领八马茶业从铁观音单一品类起步,逐步发展成为全茶类全国连锁品牌。

八马茶业的发展历程中,品牌策略和经营模式的创新起到了关键作用。起初,八马茶业以“赛珍珠”等浓香型铁观音明星产品切入市场,与市面上的清香型铁观音形成差异化竞争。随后,品牌定位从“茶中奢侈品”调整为“礼节茶”,主攻高端送礼市场,一炮打响“礼节茶”的营销概念。近年来,八马茶业进一步拓宽产品矩阵,从乌龙茶向全品类茶叶延伸,兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。

在规模扩张上,八马茶业采用了加盟模式,迅速在全国范围内开设门店。截至2025年1月,其线下门店数量已超过3500家,成为中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。这些门店不仅是销售渠道,更是商务洽谈、文化交流、休闲体验的新型茶空间,八马茶业希望通过“城市会客厅”概念,强化其高端形象和礼赠属性。

然而,八马茶业的上市之路并非一帆风顺。茶叶行业产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题,一直是制约茶企上市的关键因素。尽管八马茶业在市场份额、品牌影响力等方面表现出色,但仍需面对行业内的诸多挑战。近年来,八马茶业的营收和净利润持续增长,但核心品类铁观音的收入却出现下滑,这可能导致品牌产品结构的变化。

尽管八马茶业在茶叶行业中占据领先地位,但仍需面对行业分散、产品难以标准化等挑战。随着年轻消费群体的崛起,传统茶企如何与年轻人建立连接,成为摆在面前的难题。八马茶业也曾尝试过年轻化品牌“小马茶趣”和速溶原萃茶饮“fnf”,但市场反响平平。如何在保持高端商务形象的同时,吸引年轻消费者,成为八马茶业下一步需要探索的方向。

此次上市,八马茶业计划将募集所得资金用于扩建生产基地、新开门店以及收购或投资中国茶行业的参与者。通过这些举措,八马茶业或能进一步整合资源,提高市场占有率。然而,在茶叶行业这个小而散的市场中,八马茶业仍需不断探索和创新,以建立更强的市场壁垒。

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