新茶饮界再掀波澜，古茗控股成功登陆港交所，成为继奈雪的茶与茶百道后的又一重量级玩家。此次上市，古茗以235.6亿港元的总市值惊艳亮相，远超奈雪的茶与茶百道的21.52亿港元和141.9亿港元。
古茗的IPO之路吸引了众多资本巨头的青睐，包括腾讯、元生资本、正心谷资本、美团龙珠和Duckling Fund在内的五名基石投资者为其保驾护航。回溯历史，古茗自2020年开放融资以来，仅进行了一轮融资，却已累积获得美团龙珠、红杉中国、Coatue等知名机构的6.74亿元投资。
招股书揭示，古茗以2023年的商品销售额（GMV）及门店数量双重标准，稳居中国大众现制茶饮店品牌之首，同时也是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。这一辉煌成就，无疑为古茗的上市之路增添了浓墨重彩的一笔。
古茗的创始人王云安，自2010年4月1日在浙江台州温岭大溪镇开设第一家奶茶店以来，已带领古茗走过了一段非凡的旅程。如今，古茗门店总数逼近万店大关，成为继其他品牌后的又一“万店茶饮”有力竞争者。其产品以果茶、奶茶及咖啡饮品为主，价格亲民，稳定在10元至18元之间。
财务数据显示，古茗的营收与净利润均呈现稳步增长态势。2021年至2023年，其收入分别为43.84亿元、55.59亿元和76.76亿元，净利润则从2399.2万元跃升至10.96亿元。2024年前三季度，古茗GMV达到166亿元，同比增长20.4%，收入为64.41亿元，同比增长15.6%，净利润为11.2亿元，净利率提升至17.4%。相比之下，茶百道和奈雪的茶在同期内的表现则略显逊色。
古茗的成功，离不开其独特的商业模式和战略眼光。古茗采用标准化加盟模式，近九成收入来自向加盟商销售原材料及支持服务费。其加盟商网络遍布全国，尤其是在二线及以下城市，古茗的影响力尤为显著。截至2023年底，古茗在八个省份建立了密集的门店网络，贡献了近八成的GMV。其大本营浙江省更是拥有超过2000家门店。
值得注意的是，古茗在下沉市场的布局尤为深入。截至2024年9月30日，古茗超过八成的门店位于二线及以下城市，乡镇门店占比更是高达40%。这一策略不仅抢占了庞大的尚未开发市场，还为加盟商带来了可观的盈利。2023年，古茗加盟商单店经营利润达到37.6万元，经营利润率高达20.2%。
古茗的高效运营离不开其强大的供应链体系。超过75%的门店位于仓库150公里范围内，享受两日一配的冷链配送服务。这使得古茗能够向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶，成为行业中的佼佼者。然而，随着行业竞争加剧和增速放缓，古茗也面临着单店日均GMV、售出杯数等指标下滑的挑战。
尽管如此，古茗的上市仍被视为新茶饮行业的一大盛事。随着蜜雪冰城、沪上阿姨等品牌纷纷奔赴港交所，2025年或将成为新茶饮争相上市的元年。这一趋势不仅反映了新茶饮行业的蓬勃发展，也预示着未来更加激烈的竞争态势。
在中国现制茶饮市场中，古茗的崛起无疑为行业树立了新的标杆。从浙江小镇到全国乃至海外市场的拓展，古茗以其独特的商业模式和战略眼光，书写了一段属于中国茶饮时代的传奇篇章。
