在新能源革命的浪潮中，光伏行业正站在历史的转折点上，面对复杂多变的行业态势，企业亟需明确发展方向，构建核心竞争优势。当前，光伏行业正经历第四轮周期波动，短期内表现为行业内竞争激烈，产品同质化严重，供需关系失衡。然而，从长期来看，随着全球气候变化的严峻挑战和能源结构的深刻调整，光伏产业的前景依然广阔。预计到2044年，光伏发电量将占据全球发电量的一半以上，这为光伏企业提供了巨大的发展空间。
面对这一机遇与挑战并存的局面，光伏企业面临着多方面的挑战。首要的是供应链管理能力的欠缺，尤其是在光伏组件领域，价格战日益白热化，现有的作业模式和信息系统难以满足精细化管理的需求。其次，在销售渠道和销售管理能力上，企业亟需提升品牌影响力和数字化渠道建设，以更好地开拓分布式业务。同时，传统集中电站业务的销售管理也面临着报价、评审和履约等多重难题。随着业务的快速扩张，现有信息系统和数字化能力已难以支撑企业的运营需求。
为了应对这些挑战，光伏企业需要明确业务发展方向。一方面，企业应致力于打造“软硬一体”的研发体系，将软件、硬件和服务紧密结合，采用灵活的研发理念，注重产品全生命周期的质量管理。另一方面，企业应积极提供行业解决方案，推动光伏与多行业的深度融合，为社会的绿色低碳发展贡献力量。同时，智能运维和产业链生态协同也是未来业务发展的重要方向。通过利用先进技术提高电站运行效率，降低运维成本，以及与上下游企业的紧密合作，共同推动光伏产业的健康发展。全球化布局也是不可或缺的一环，企业应根据不同海外市场的特点制定有针对性的营销策略。
在核心能力构建方面，光伏企业应着重提升供应链管理能力，打造一体化供应链计划体系，实现供应链的卓越运营。例如，某光伏组件龙头企业通过与IBM的合作，成功降低了库存，提升了产能利用率。精准的营销和销售管理能力也是企业不可或缺的核心竞争力。在分布式业务领域，企业应关注五大营销重点议题；在集中电站业务方面，则应打通全渠道营销和销售管理能力。同时，集成产品开发管理能力和高效的数智大运营体系也是企业未来发展的重要支撑。通过从产品和技术层面入手，构建生态型技术创新策略，以及遵循“体系建设、透明可视、数据上移、管理下放”的方针，构建数字化转型三角组织，落实流程-IT-数据管理机制，企业将能够更好地应对未来的挑战。
在新能源革命的大潮中，光伏企业的转型之路任重而道远。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，企业应积极修炼内功，构建核心能力，抓住机遇，应对挑战。通过借助外部合作实现全面升级，光伏企业将能够在未来的市场竞争中脱颖而出，引领绿色可持续发展的未来。
