在全球经济版图的不断重塑与科技浪潮的推动下，中国企业正以满腔热忱与坚定意志，涌向全球市场的广阔天地，寻求新的增长点。从高科技巨头到传统制造业，从消费品到服务业，众多中国企业正积极开拓海外市场，探索无限商机。
广东甜秘密寝具有限公司（简称“甜秘密”）便是这股出海热潮中的佼佼者。自2011年成立以来，这家专注于寝具设计与制造的企业，在2018年毅然决定扬帆出海。凭借卓越的品牌建设策略与前沿设计，甜秘密从一家年营业额不足1500万美元的初创企业，迅速成长为在全球130多个国家和地区享有盛誉的行业领导者。如今，甜秘密的床垫产品已惠及数亿用户，2023财年的销售额高达1.09亿美元，净销售额达到385万美元。
作为主营床垫产品的企业，甜秘密面临着高昂的物流成本与资金流转的挑战。甜秘密创始人兼总经理黄水木回忆道，2018年企业出海之初，巨大的成本压力与资金流转不畅，给企业经营带来了严峻考验。从中国发货至美国，物流周期长达三十至四十天，整个销售周期内的资金周转可能仅有三到四次。
“仅凭企业自身的业务增长难以满足资金周转需求，因此甜秘密一直在寻求银行的支持以助力出海。”黄水木表示。然而，在寻求银行支持的过程中，甜秘密发现许多银行对电商业务的理解不够深入。幸运的是，汇丰银行的出现为甜秘密带来了转机。汇丰不仅拥有专业的电商企业服务团队，还通过保理业务为甜秘密提供了宝贵的资金支持。
汇丰银行凭借其创新的服务理念、强大的科技实力、全面的生态服务网络以及丰富的国际化经验，成为甜秘密进军海外市场的强大后盾。汇丰的专业团队不仅降低了沟通成本，还通过深入分析电商平台的销售数据，精准把握甜秘密在不同发展阶段和场景下的资金需求，提供定制化的金融服务。
“在与汇丰的合作中，我深刻感受到汇丰的创新精神。”黄水木感慨道。汇丰在合作过程中展现出极高的灵活性，特别是在销售旺季，能够快速响应甜秘密的资金需求，提供更高的资金额度，确保企业能够抓住市场机遇。
随着甜秘密的快速发展，其销售渠道已覆盖Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair等海外电商平台，以及天猫、抖音等国内平台，产品远销全球130多个国家和地区。然而，跨境电商的拓展也面临着支付链路复杂、交易信息不透明等挑战。为此，汇丰搭建了直联收付方案，让商家直接与电商平台对接，简化了收款流程，提高了资金流转效率。
汇丰还与多家头部海外电商平台建立了合作关系，共同为甜秘密等跨境电商卖家提供安全、便捷的资金解决方案。汇丰通过整合信息流、物流、资金流等交易信息，及时洞察企业的资金需求，解决了传统金融服务中的信息不对称问题，为企业提供了更加专业、灵活、高效的金融服务。
在甜秘密的印尼扩张过程中，汇丰再次发挥了关键作用。汇丰提供了创新的贸易融资解决方案，帮助甜秘密有效管理风险，改善现金流，优化运营成本。汇丰在印尼设有中国业务部网络，其专家团队不仅会说中文，还能为企业提供当地商业环境、文化和法律等方面的宝贵建议，助力企业在新市场中稳健前行。
汇丰的全球网络为甜秘密提供了全方位、多元化的金融服务，包括资金收付、全球现金管理、外汇风险管理等，成为甜秘密扬帆起航的强大助力。黄水木表示，甜秘密与汇丰在业务合作上不断深化，从产品线到业务模式再到生态链构建，双方都在不断创新探索，共同迈向全球化、多元化的新时代。
