光伏行业正步入其发展历程中的第四个重要转折点，这一周期特征显著：短期内行业内部竞争激烈，同质化问题严重，供需不匹配导致内卷现象加剧；但长期来看，随着全球对气候变化的关注加深以及能源结构的逐步调整，光伏产业前景被普遍看好，预计到2044年，光伏发电将占据全球发电量的半壁江山。中长期视角下，行业洗牌在所难免，强者恒强的态势将愈发明显。
面对这一复杂形势，光伏企业面临多重挑战。首要难题在于供应链管理，端到端的管理能力不足，价格战频发，传统的作业模式和信息系统难以应对日益精细化的管理需求。其次，渠道与销售管理能力亟待提升，尤其是在分布式业务领域的品牌建设和数字化渠道拓展，以及传统集中电站业务的报价、评审和履约管理上，企业面临较大压力。随着业务的快速扩张，现有的信息系统和数字化能力已难以满足运营需求。
为了应对挑战，光伏企业正积极探索新的业务发展方向。一方面，致力于打造“软硬一体”的研发体系，通过融合软件、硬件和服务，采用灵活的研发策略，确保产品质量的全生命周期管理。另一方面，积极提供行业解决方案，推动光伏与其他行业的深度融合，助力社会的绿色低碳发展。智能运维的引入，利用先进技术提升电站运行效率，降低运维成本，成为企业转型升级的关键一环。同时，加强产业链生态协同，与上下游企业在技术、生产、市场和物流等方面展开紧密合作，共同推动行业发展。全球化布局也成为企业的重要战略，根据不同海外市场的特点，制定针对性的营销策略。
在核心能力构建方面，光伏企业着重提升供应链管理、营销与销售管理、集成产品开发管理以及数智大运营体系的能力。通过打造一体化供应链计划体系，建立互动机制，实现供应链的卓越运营。在营销与销售管理上，针对不同业务领域制定精准策略，提升全渠道营销和销售管理能力。集成产品开发管理能力方面，从产品和技术层面入手，通过多维度创新，构建生态型技术创新策略。高效的数智大运营体系则遵循“体系建设、透明可视、数据上移、管理下放”的原则，构建数字化转型三角组织，确保流程、IT与数据管理的有效实施。
面对激烈的市场竞争，光伏企业深知修炼内功、构建核心能力的重要性。通过积极应对挑战，抓住行业发展的机遇，借助外部合作实现全面升级，光伏企业正稳步迈向绿色可持续发展的未来。在这一过程中，企业的战略眼光、创新能力以及执行力将成为决定其能否在新能源革命中脱颖而出的关键因素。
