直播电商领域正经历一场深刻变革，店播模式逐渐成为行业主流。
近期，在“店播新常态 生意新增长”主题活动中，抖音电商公布了一组引人注目的数据。在过去的一年里，直播带货的商家群体中，有69%的商家通过店播实现了商品动销。尤为超过千家商家的店播销售额突破了亿元大关，16.2万家商家的店播销售额实现了翻倍增长。更令人瞩目的是，全国产业带的商家通过店播实现的销售额超过了4300亿元。
抖音电商，这一在2024年GMV规模已达3.5万亿的平台，已经超越了京东，成为中国电商行业的第三大巨头。在这庞大的GMV中，店播和货架场景的占比合计超过了70%，显示出强大的市场影响力。与此同时，头部达人的贡献占比已降至9%，中小达人虽然崛起至21%，但仍难以撼动店播的主导地位。店播在全部直播GMV中的贡献已经连续两年超过了达人直播。
中国社科院财经战略研究院的研究员李勇坚指出，2024年1月至11月，全国直播电商销售额达到了4.3万亿元，其中店播的贡献占比高达52%。他强调，随着直播电商业态的日益成熟，店播迅速普及并逐渐成为新常态。未来，店播将朝着专业化和垂直化的方向发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将迎来更大的增长空间。
店播的崛起不仅带来了销售模式的变化，更为商家带来了新的增量。抖音电商数据显示，在过去的一年里，超过3万个新商家通过店播实现了首年销售额破百万元。女装行业的一位负责人透露，接近7成的直播带货商家通过店播获得了收入，店播销售额同比增长100%的商家数量突破了16.2万家。产业带商家依托店播实现增收的数量同比增长了52%，显示出店播在推动产业带发展方面的巨大潜力。
店播的兴起与达人直播的佣金压力密切相关。美妆护肤类达人直播的佣金率普遍较高，部分头部达人的佣金率甚至超过了40%。高昂的佣金率使得商家开始寻求更为经济高效的销售模式。与此同时，达人直播的风险也逐渐暴露出来。一些头部带货主播因各种原因遭遇争议和处罚，使得商家对达人直播的信任度下降。
相比之下，店播模式以其稳定性和可控性受到了商家的青睐。店播不仅是品牌展示形象和服务内容的窗口，更是与消费者建立深度沟通的桥梁。通过店播，品牌可以更加直观地了解消费者的需求和习惯，收集销售数据，为未来的营销策略提供有力支持。店播的兴起标志着直播电商行业正在从单纯的带货工具向品牌与消费者深度连接的桥梁转变。
随着店播模式的不断成熟和完善，越来越多的品牌开始将店播作为重要的销售渠道之一。店播不仅能够帮助品牌提升销量和知名度，还能够增强品牌与消费者之间的互动和信任。在未来，店播将成为品牌与消费者之间不可或缺的连接点，推动直播电商行业向更加专业化和个性化的方向发展。
