在商用车市场这片波澜壮阔的蓝海中，新能源领域以其明确的发展趋势和强劲的增长潜力，成为了市场中的璀璨明星。各大主机厂纷纷调整市场策略，将资源重心向新能源板块倾斜，其中，渠道资源的转型尤为关键。据业内预测，至2025年，随着主机厂与终端市场的双重驱动，将有更多传统渠道实现向新能源的华丽转身。
然而，在新能源转型的大潮中，并非所有传统卡车经销商都能一帆风顺。商车邦近期的市场调研揭示，许多经销商在渴望拥抱新能源的同时，也面临着现实的困境与挑战。这些挑战大致可以分为两大类。
首先，资源与场景的匹配度成为经销商转型路上的第一道坎。一位来自北京的商用车经销商坦言，近年来，北京的商用车市场环境尤为严峻，燃油车限购、燃气车无市场、自卸车准运限制等问题层出不穷，导致销量大幅下滑。在探索新能源市场时，他发现北京的新能源商用车客户基础薄弱，尤其是牵引车领域，且配套服务如换电站等设施尚不完善，整个新能源重卡生态链显得较为脆弱。因此，尽管转型新能源是大势所趋，但如何在现有资源场景下找到突破口，成为了他亟需解决的问题。
另一方面，资金与库存压力也是制约经销商转型的重要因素。河北一家经销商在调研中分享了自身的困境。由于前几年储备的车辆未能及时售出，导致库存积压，资金链紧张。加之银行贷款难度增加，客户手续费降低，使得资金压力进一步加剧。面对这样的局面，该经销商虽然对新能源转型持谨慎态度，但认为这是行业发展的必然趋势。他希望通过转型新能源，能够缓解库存和资金压力，并探索车电分离、以租代售、充电服务、数据服务等新型盈利模式，以寻求突破。
在此次调研中，不少传统经销商虽然言语不多，但对新能源转型的认可却是一致的。他们表示，尽管转型过程中会遇到各种现实问题，导致转型速度缓慢，过程漫长，但长远来看，新能源市场的前景广阔，值得投入和坚持。商车邦观察到，相较于去年，今年经销商对新能源转型的态度更加积极主动，他们正在尝试在短期阵痛与长期收益之间找到平衡点，以期在转型过程中构建起全新的竞争力。
