面对新能源品牌的猛烈攻势，合资品牌是否仍需依赖价格战来寻求突破？当消费者的购车理念从追求低价转向寻求物有所值，市场的竞争态势正悄然发生着深刻变化。
近日，别克君威宣布实施一口价策略，其中28T纵享版售价为12.39万元，25T超享版则为10.69万元，并附赠GS改装套件，此举在市场上引发了广泛关注。
伴随君威一口价的公布，别克宣布率先采用新能源定价模式，全面推行一口价策略，正式开启了合资品牌的“零议价”新时代。这一举措旨在打破传统合资品牌依赖终端促销的价格战模式，通过更透明、高效的定价方式，引导消费者关注产品本身的价值。
别克全面推行一口价，无疑是合资品牌在新能源冲击和消费升级背景下营销变革的重要信号。过去，价格战被视为合资品牌提升竞争力的关键手段，但新能源车企的崛起正在改变这一格局。新能源品牌凭借透明定价和直销模式，不仅避开了传统燃油车价格体系的混战，更重塑了消费者的购车体验。
相比之下，合资品牌仍深陷终端价格战的泥潭，消费者购车前需反复比价、砍价，购车体验被繁琐的营销手段所干扰。别克一口价的推出，不仅是对新能源车企定价模式的对标，更是对传统营销体系的突破。它通过更直接、高效的方式重塑用户信任，减少价格战带来的消耗，让竞争回归产品与品牌价值本身。
消费者的购车理念也在发生变化。他们不再愿意为价格不透明买单，而是更加关注产品本身的价值。尤其是年轻一代的消费者，他们更看重品牌实力和产品力。购车不再是一场价格谈判，而是一场关于体验、价值和信任的选择。别克一口价模式的推出，正是对这一需求的直接回应。
别克品牌自去年推出一口价模式后，销量迅速实现六连涨，这充分证明了消费者对这一模式的认可。一口价让用户更加信任别克的品牌态度、产品诚意和定价逻辑，这正是过去合资品牌在价格竞争中逐渐丧失的核心优势。以君威为例，作为别克轿车家族乃至国内B级车市场的重要一员，君威用户更加理性，更关注产品价值、驾控体验和科技配置。这与一口价追求的透明购车理念不谋而合。
在别克一口价的推动下，经销商体系的角色也在悄然变化。当价格因素被弱化，决定成交的将是试驾体验、服务质量和产品讲解能力。这不仅让销售流程更加高效，也促使经销商回归“以服务赢市场”的本质逻辑，从而提升整体购车体验。
别克不仅在一款车型上实施变革，而是致力于品牌价值的全面升级。2025年，别克将推出多款全新和改款车型，加速新能源化与智能化进程。这轮新品攻势标志着别克正从传统合资车企向“智能化合资新势力”转型。同时，别克还推出“千万试驾基金”，让消费者真实体验智能化、舒适性与驾控实力。这不仅是营销方式的升级，更是品牌塑造思维的转变。
别克一口价的全面落地，不仅是对新能源品牌定价模式的回应，更是合资品牌营销逻辑的一次重塑。从价格战到价值竞争，从价格焦虑到透明信任，别克正在重新定义合资品牌的价值。在新能源与智能化重塑行业格局的当下，别克不再依赖价格战，而是探索更符合市场趋势的品牌向上之路。
