运动科技公司Keep近期发布的盈利预警引发了市场的广泛关注。据港交所公告，按非国际财务报告准则，Keep预计2024年度将录得4.6亿至4.9亿元人民币的调整后净亏损，亏损幅度同比有所扩大。公司表示，正努力在2025年实现盈亏平衡。
近年来，Keep的财务状况持续承压，累计亏损已超过20亿元人民币。市值方面，自2023年7月登陆港交所时的近160亿港元，已大幅缩水至目前的28.24亿港元，降幅惊人。
为了扭转颓势，Keep采取了一系列降本增效的措施。裁员成为其中的重要一环，尽管相较于互联网大厂的大规模裁员，Keep的裁员规模相对较小，但频率和力度都不容小觑。据媒体报道，2024年11月，Keep启动了新一轮裁员，幅度在10%至15%之间，涉及上百名员工。公司还调整了组织架构，关停了所有线下Keepland门店，并缩减了员工的日常办公用品等福利待遇。
然而，这些措施并未能从根本上解决Keep的危机。公司的焦虑情绪显而易见，业务调整频繁，几乎每半年就要进行一次大规模的调整。在盈利压力陡增的背景下，Keep的战略从扩张转为收缩，开始聚焦主营业务。
值得注意的是，Keep并未完全放弃线下业务。在关停Keepland门店后，公司开始发力线下自有品牌运动产品门店。2024年9月，Keep在上海浦东嘉里城开出了首家线下零售体验店，主要销售瑜伽服、跑步机、智能单车等产品。这一举措被视为Keep促进消费品增长的新尝试。
线上运动市场方面，Keep曾凭借高质量的课程内容培养出了一大批忠实用户。但如今，公司不得不面对月活、打开率、转化率、会员规模等各项指标下滑的现实困境。2024年上半年财报显示，线上会员及付费内容的收入同比减少2.6%，月活也出现下滑。
为了应对市场变化，Keep尝试了多种策略。公司曾与多位明星博主合作，扩大独家内容的优势，但效果并不显著。同样跟练的视频在多个平台都能找到，且很多是免费的，用户迁移变得不可避免。Keep还曾试图抓住直播风口和奖牌业务的机遇，但这些尝试都未能持续扛起业绩增长的大旗。
在种种尝试未果后，Keep将未来的希望寄托在了AI上。公司创始人王宁在全员信中明确表示，Keep未来将“All in AI”。基于十年的运动数据积累与沉淀，Keep计划从内容驱动转向数据算法为核心，实现软硬件相结合的运动AI。
为了推进AI战略，Keep内部专门成立了AI项目组，由联合创始人亲自负责。全公司业务都将应用AI技术，以DeepSeek生成内容。这一举措被视为Keep在焦虑之下做出的战略选择，也是公司向资本市场证明自身盈利能力的重要尝试。
除了AI战略外，Keep还在学习竞争对手的成功经验。针对户外运动场景，公司增加了户外课程，对标华为、小米等厂商。在用户留存方面，Keep借鉴了多邻国英语的模式，通过AI模型动态调整内容难度，提升平台用户活跃度。
尽管AI战略能否奏效尚不可知，但拥抱AI已成为Keep不得不跟进的战略之一。在激烈的市场竞争中，Keep需要不断创新和变革，以寻求突破和增长。
同时，Keep也在积极探索其他可能的增长点。例如，在出海业务方面，尽管初期数据增长不错，但由于投入产出性价比不高，该业务已被要求收缩。然而，这并不意味着Keep将放弃海外市场，而是将更加注重业务的可持续性和盈利能力。
面对运动市场的变化和竞争压力，Keep需要不断调整和优化自身的战略和业务模式。只有不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在探索新的增长点和应对市场变化的过程中，Keep也面临着诸多挑战和不确定性。但无论如何，公司都需要保持坚定的信心和决心，勇往直前。
随着AI技术的不断发展和应用，Keep有望在未来的市场竞争中占据更有利的地位。同时，公司也需要继续加强自身的研发能力和创新能力，以不断推出更符合用户需求和市场趋势的产品和服务。
