近期，汽车市场迎来了一场别开生面的营销战役，主角是东风启辰新推出的VX6车型。在激烈的市场竞争和自身资源相对匮乏的背景下，东风启辰精心策划了一场针对小红书平台的营销活动，旨在以有限的预算实现广泛传播和高效销售转化。
通过对小红书用户数据的深入分析，东风启辰发现“大空间”、“旅游”和“出行”等关键词热度极高，且潜在消费者在购买新能源汽车时非常重视试驾体验。基于这些洞察，启辰VX6的营销战略聚焦于其“大空间”的核心优势，旨在通过场景化的试驾体验吸引用户关注。
活动初期，东风启辰通过创建“百变大空间，装下大世界”的话题迅速抢占流量。他们联动了头部KOL，发布了一系列调性相符的内容，如驱车海钓等，成功引发了用户的广泛关注和讨论。紧接着，启辰在六个城市开展了场景体验活动，定制了特色试驾路线，模拟了多种出行场景，邀请车圈达人带队体验，并撰写活动笔记，进一步加深了用户对车型空间优势的认识。
为了更有效地传递车型价值，东风启辰还布局了一个由众多达人组成的矩阵。他们利用选号罗盘工具，筛选出了与家庭、“一户多人口”、探店类相关的达人，这些达人发布了大量种草图文，精准触达了目标用户群体。这一策略不仅提升了品牌曝光度，还有效引导了用户关注向购买意向的转化。
在活动的最后阶段，东风启辰构建了经销商KOB运营体系，通过线上培训、社群赛马和流量激励PK赛等方式，培育了经销商账号矩阵。这一举措极大地强化了种草传播效果，实现了本地流量的有效获取和留资转化。据统计，此次营销活动取得了显著成果，网络声量总曝光量超过1.9亿，话题浏览量达到3500万，投稿量接近1.6万篇，参与的KOL/KOC近1100位，种草笔记互动量超过114万。
东风启辰的品牌词在小红书站内的搜索量环比增长了23%以上，车型词“启辰VX6”的搜索量更是环比增长了超过22倍。活动期间，共有14家经销商入驻小红书，发布了大量笔记并收获了众多互动。这一系列数据不仅证明了东风启辰营销策略的成功，也为其未来的市场竞争奠定了坚实的基础。
