在数字娱乐领域，一场关于小游戏行业的变革正悄然上演，其中星邦互娱作为该领域的佼佼者，其游戏现实化的现象引发了广泛关注。近年来，小游戏市场异军突起，不仅给传统游戏行业带来了前所未有的冲击，更在内部孕育出一系列令人咋舌的游戏现象。
星邦互娱，自诩为小游戏领域的“第一股”，其背后的游戏经济生态究竟如何？谁又是那些在游戏中一掷千金的玩家？据数据显示，星邦互娱在2022年至2024年前九个月的客户名单中，赫然出现了数位个人玩家，其中2023年的第三大客户一年内在游戏中充值高达235万元，紧随其后的两位玩家也分别充值了189万和111万元。而在2022年和2024年，同样不乏充值额达到百万级别的玩家。
这样的氪金力度在游戏行业中并不罕见，但星邦互娱的游戏却显得尤为特别。与人们熟知的3A大作或腾讯系热门手游不同，星邦互娱的游戏更像是“砍一刀”传奇的变种，通过不同的画风包装成各式各样的RPG游戏。尽管游戏规模不大，但星邦互娱在小游戏领域却名列前茅，按流水计算是国内最大的移动游戏公司之一，同时在古风RPG等细分领域也占据领先地位。
星邦互娱的游戏策略采用了免费试玩、付费内购的模式，这一模式需要一个庞大的用户基础来支撑其盈利模式。从用户漏斗的角度来看，星邦互娱的累计注册用户截至2024年9月已达到1.65亿，但考虑到单一玩家可能注册多个账号，以及公司标志性游戏数量有限，这一数字实际上反映了其历史累计用户的规模。月活用户和付费用户的数据则进一步揭示了其用户结构的深层次特征。
报告期间内，星邦互娱的平均月活用户分别为6755万、4772万和2044万，呈现出逐年下降的趋势。具体到单个游戏，《九洲仙剑传》和《异界深渊：大灵王》在2024年前九个月的平均月活用户分别达到了671万和662万。而付费用户方面，平均月付费用户分别为107万、90.8万和54.6万，其中《天剑奇缘》的付费用户数量最多，达到了26.4万。
按照整个漏斗比例计算，星邦互娱的注册用户到付费用户的转化率约为300:37:1。这意味着，《天剑奇缘》这款游戏仅凭26万付费用户就支撑起了9.5亿元的流水，平均每位付费用户每月花费超过400元。而另一款标志性游戏《九州仙剑传》的付费用户单月付费额更是高达787元。
星邦互娱的成功背后，是其独特的游戏生产模式——换壳、复制，如同流水线一般高效。近年来，小游戏市场的暴利逐渐被业界所认识，而星邦互娱的上市更是将这一现实赤裸裸地展现在市场面前。在过去三年里，星邦互娱的主要产品就是《九州仙剑传》和《天剑奇缘》这两款RPG小游戏。
小游戏的盈利模式主要有两种：一种是广告模式，如《羊了个羊》般通过道具和权益与广告绑定；另一种是内购模式，如星邦互娱般向玩家出售付费道具。然而，小游戏自诞生以来就争议不断。过高的投流费用导致行业利润率低下，甚至有人认为小游戏不投流就无法生存。再加上套壳换壳等问题，小游戏始终未能实现张小龙所期望的“创意平台”愿景。
星邦互娱的小游戏就呈现出明显的“自我复制”特征。其首款大火的游戏《九州仙剑传》是委托第三方开发的，并在授权独家发行期满后可能面临续约问题。而后续的游戏如《天剑奇缘》、《黎明召唤》等，在玩法和游戏画风上都与《九州仙剑传》有着惊人的相似性。这种“套壳换壳”式的开发模式，使得星邦互娱能够迅速推出大量类似的游戏。
为了吸引和留住玩家，星邦互娱投入了大量的营销费用。报告期间内，其销售及营销费用合计近28亿元，而研发费用则相对较低。高昂的投流成本意味着小游戏发行商需要精细化投流水平、提高变现能力，只有在付费金额超过投流成本时，小游戏才能在投放和变现的漏斗中实现盈利。
星邦互娱研发的系统中，大多与游戏运营和变现相关。例如，诸葛亮系统能够利用AI算法分析玩家的游戏行为，制定相应的营销策略；神机系统则能够对用户行为进行精准分析和深入洞察。星邦互娱还能根据玩家的消费模式、爱好以及可支配收入水平等因素来定价虚拟物品。
在这样的游戏生态中，那些愿意花费数百万的玩家究竟是谁？他们或许是被游戏深深吸引的忠实粉丝，或许是追求刺激和成就感的土豪玩家。但无论如何，星邦互娱已经通过其精准的用户分析和营销策略，成功地收割了这些玩家的钱包。
