在竞争激烈的汽车市场中，东风启辰近期推出的新车型VX6面临着一系列挑战，包括内容资产的薄弱和运营体系的不完善。为了在有限的预算内实现品牌曝光和销售转化，东风启辰选择小红书作为营销平台，策划了一场别开生面的营销活动。
通过对小红书平台的数据进行深入分析，东风启辰发现用户对“大”、“空间”以及“旅游”、“出行”等相关话题的关注度极高，特别是在购买新能源汽车时，试驾体验成为了用户决策的重要因素。基于这些洞察，东风启辰制定了以“大空间、大体验”为核心的1+6+N体验模式营销策略。
活动初期，东风启辰以“百变大空间，装下大世界”为社交话题，携手头部KOL产出了一系列调性内容，如驱车海钓等，成功吸引了用户的广泛关注。随后，东风启辰在六个城市定制了特色试驾路线，模拟了多种出行场景，邀请车圈达人参与试驾并分享体验笔记，进一步提升了话题的热度。
为了扩大营销覆盖面，东风启辰通过选号罗盘精细化筛选了家庭、“一户多人口”、探店类等达人，组建了一个多元化的达人矩阵。这些达人输出了大量种草图文，引发了用户的价值共鸣，有效提升了品牌知名度。
在经销商层面，东风启辰通过KOB运营体系打造了经销商账号矩阵，并开展了线上培训和内容体系搭建。通过经销商社群赛马、流量激励PK赛等方式，东风启辰挑选出了潜力门店，并培养了KOS头部达人。这些举措不仅强化了种草传播和本地流量的获取，还实现了留资转化。
此次营销活动取得了显著成果。网络声量总曝光量达到了1.9亿以上，话题浏览量超过3500万，投稿量接近1.6万篇。近1100位KOL/KOC参与了活动，种草笔记互动量高达114万以上。品牌词站内搜索环比增长了23%以上，“启辰VX6”车型词搜索量环比增长了超22倍。14家经销商入驻小红书，新增了近15000位粉丝，一个月内新增了365篇以上笔记，收获了15000个以上的互动量。
这一系列数据充分证明了东风启辰此次小红书营销活动的成功。通过精准的市场洞察、创新的营销策略和高效的执行，东风启辰不仅提升了品牌知名度和产品影响力，还建立了经销商的获客能力，为未来的市场竞争奠定了坚实的基础。
