俄罗斯电商市场在动荡中迎来爆发，中国卖家成为关键力量。
自俄乌冲突以来，俄罗斯受到了西方国家的严厉制裁，导致众多欧美及日韩企业纷纷撤离。这一变故不仅给俄罗斯的供应链带来了系统性的冲击，还引发了多个领域的供应危机，物价飙升，转口贸易现象频发。然而，在这看似不利的局面下，俄罗斯的电商市场却意外地迎来了前所未有的发展机遇。
数据显示，2024年，俄罗斯电商市场的销售额实现了41%的惊人增长，总额达到9万亿卢布。与2022年相比，2023年的销售额也增长了28%。俄罗斯电子商务企业协会的总裁索科洛夫表示，各地区的电商市场仍处于起步阶段，潜力巨大，预计2025年的电商交易量将继续增长约40%。
在这场电商盛宴中，中国卖家无疑扮演了举足轻重的角色。在俄乌冲突爆发前，俄罗斯本土电商平台Ozon就已开始积极招募中国卖家。到2022年，Ozon上的中国商家数量已突破1万家，而到了2024年底，这一数字更是攀升至至少10万。据统计，到2023年，中国商品在俄罗斯网上进口商品中的销售额与订单量占比已超过90%。
随着西方企业的撤离，留下的万亿级市场缺口迅速被中国供应链以“蚂蚁雄兵”般的模式填补。中国的高性价比商品，正好满足了俄罗斯消费者对日常消费品的迫切需求。而Ozon的提前布局，以及阿里巴巴旗下速卖通等电商平台的调整，为Ozon在电商市场中率先抢占了先机。
在这场电商市场的闪电战中，Ozon成功实现了对昔日霸主Wildberries的反超。根据Tinkoffe Commerce发布的报告，2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而Ozon的交易卖家比例则从23%增加到了34%。Ozon发布的2024年财报显示，全年GMV达到2.875万亿卢布，同比增长64%。面对这一态势，Wildberries不得不降低入驻门槛，加快邀请中国卖家入驻的速度。
俄罗斯电商市场的快速发展，离不开早期中国电商平台和新冠疫情的催化作用。早在2013年，阿里巴巴旗下速卖通的大促活动就激发了俄罗斯人对线上购物的兴趣。经过与俄方的协商与对接，俄罗斯前20个城市的80%用户能够在15天内收到来自中国的包裹。而新冠疫情的爆发，更是加速了电商在俄罗斯的发展，迫使消费者转向线上购物。
中国卖家在俄罗斯市场的收益极高，但同时也面临着诸多风险。回款问题、汇率波动、高昂的物流成本以及出口管制要求等，都是中国卖家需要克服的挑战。尽管如此，仍有大量中国卖家涌入俄罗斯市场，寻求高回报的机会。
然而，随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧，俄罗斯电商市场的门槛也在不断提高。免税进口门槛的降低、新法案的讨论以及本土品牌的发展呼吁，都对中国卖家提出了新的挑战。尽管如此，俄罗斯电商市场依然保持着可观的增速，消费者对网购的信任度提升、订单提货点网络的扩大以及产品种类的丰富，都为市场的持续增长提供了动力。
尽管大城市的电商市场已趋于饱和，但低线城市仍蕴含着巨大的潜力。数据显示，2024年，俄罗斯中小城市占据了全部网络订单的76%。这对于中国卖家来说，无疑是一个值得深入挖掘的市场。
在国内电商市场陷入低利润率泥潭的背景下，俄罗斯市场以其“高风险高回报”的特点，为敢于冒险的中国卖家提供了一张难得的船票。在这片充满机遇与挑战的土地上，中国卖家正以自己的智慧和勇气，书写着电商市场的新篇章。
