在电商领域，东方甄选正以其独特的步伐，稳步迈向自营业务的新纪元。
近日，东方甄选于3月20日盛大举办了2025年自营新品发布会，会上揭示了其自营业务的辉煌成就。自2022年4月首推自营产品以来，东方甄选的自营产品线已迅速扩展至超过400款商品，全网累计销量突破惊人的2.1亿单大关，吸引了高达3086万客户的青睐。尤为2024年，自营产品已成为东方甄选的核心盈利支柱，占总销量的46%。
健康美食类产品在自营产品中占据主导地位，涵盖了从水果蔬菜到米面粮油，再到烘焙茶饮等多个细分品类。东方甄选推出的服饰、洗护及日化类家庭日用产品同样赢得了市场的热烈反响。
在销售渠道的布局上，东方甄选已不再依赖单一的直播模式。目前，超过60%的自营产品销量源自多元化的货架渠道，包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店及东方甄选APP等。春节期间，东方甄选微信小店单日GMV更是突破500万元，全部为自营产品贡献。
东方甄选APP的发展同样势头强劲，目前拥有超过25万的付费会员，整体客户满意度高达99.3%。为满足会员的全方位购物需求，APP内的商品总量已扩展至7000余款。
面对近期关于卫生巾质量的广泛讨论，东方甄选迅速响应，宣布将于今年暑假推出自营卫生巾产品。该产品承诺不添加酒精、色素、防腐剂等有害成分，且长度“只多不少”，消费者可直接测量验证。同时，由于东方甄选完全掌控销售渠道，自营卫生巾将从专属仓库直接由顺丰、京东发货，有效避免了不法渠道商的窜货风险。
在食品安全方面，东方甄选同样不遗余力。针对315曝光的“超量保水剂”虾仁问题，东方甄选指定山东沿海的养殖场进行定制生产，全程可追溯，确保大虾从虾苗到出厂经历5次检测，避免有害物质残留。活虾在出塘前30小时停止投喂，保证虾线干净无腥味，并在2小时内送厂快速冷冻，确保新鲜度。
东方甄选的目标远不止于此，他们致力于成为一家以自营品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。为此，东方甄选在2024年投入了远超千万元的质检费用，质检报告数量高达17198份，彰显了其对品质的不懈追求。
自2023年以来，东方甄选的自营比例持续攀升，从占总GMV的30%增长至如今的46%。然而，这一过程中也伴随着一定的挑战。2025财年上半年，虽然东方甄选开发了600款新SKU，自营产品贡献了37%的GMV，毛利率提升至33.6%，但自营品及电商的销售及营销开支也同步增长至4.6亿元，同比增长24.3%，导致净利润有所下滑。
面对这些挑战，东方甄选的创始人俞敏洪却显得从容不迫。他表示，东方甄选的战略定位清晰明确，致力于打造百年老店品牌。短期的波折不会动摇团队的初心和决心，相信通过持续努力，东方甄选将成为中国家庭最信赖的品牌之一，引领行业健康发展。
