苏州鼎佳精密科技股份有限公司（鼎佳精密）近日在向北交所冲刺IPO的过程中，详细回应了第二轮审核问询函的内容。这家企业专注于提供消费电子功能性及防护性产品，并积极拓展至动力电池等汽车领域。
鼎佳精密在介绍新客户拓展情况时，特别提到了纳天柯包装辅料（上海）有限公司和宁德时代。然而，与这两家公司的合作并非一帆风顺。由于无法满足纳天柯的降价要求，鼎佳精密已暂停与该客户的合作。同时，在面对宁德时代的订单竞价时，由于预计毛利率较低，鼎佳精密也选择了放弃竞价。
鼎佳精密的产品销售单价在2024年上半年普遍出现下滑。针对这一趋势，公司表示尽管存在单价下降的情况，但客户总量的持续增加和新客户的不断涌入，能够有效平衡老客户的流失，确保业务的稳定发展。
鼎佳精密的产品主要应用于消费电子领域，客户集中度较高。仁宝电脑长期以来一直是公司的第一大客户，其对鼎佳精密的采购需求对公司的业绩有着重要影响。近年来，鼎佳精密对仁宝电脑的销售收入占公司总收入的比重持续保持在20%左右，且随着仁宝电脑新机种订单的获取，这一比重在2023年和2024年上半年还有所上升。
不过，仁宝电脑自身的收入在近年来呈现下降趋势，这对鼎佳精密未来的销售收入增长构成了一定的不确定性。鼎佳精密认为，凭借持续稳定获取订单的能力和消费电子行业的复苏趋势，公司与仁宝电脑及其指定采购商的合作风险可控。
鼎佳精密在招股说明书中提示了客户相对集中的风险，并进一步披露，如果被仁宝电脑取消供应商资格，将对公司的经营业绩和持续经营产生重大不利影响。为了降低这一风险，鼎佳精密一直在积极开拓新客户，并扩大产品应用领域。
自2021年以来，鼎佳精密成功开发了包括纳天柯、京东方在内的多家新客户，并将宁德时代纳入其供应链体系。然而，新客户拓展并非没有挑战，鼎佳精密在与部分新客户的合作中已经遇到了不利情况。
鼎佳精密坦言，公司对下游客户的议价能力较弱，产品销售单价容易受到市场需求和机型迭代等因素的影响。2024年上半年，公司对主要客户的销售单价普遍下降，这在一定程度上反映了市场竞争的激烈程度。
尽管面临单价下降和客户合作的挑战，鼎佳精密表示已经与行业内知名企业建立了长期稳定的合作关系，并将通过良好的产品质量和及时响应客户需求来积极开拓市场。同时，公司还在不断扩大产品应用领域，深度挖掘客户的潜在需求，以加强老客户黏性并满足新客户的需求。
鼎佳精密此前曾冲刺深交所主板IPO，但因业绩不及预期而终止申报。此次转道北交所上市，公司计划募集资金3.03亿元用于多个募投项目。然而，在第二轮审核回复中，鼎佳精密宣布取消了“消费电子防护材料生产项目”。公司表示，这一变动是审慎评估市场环境以及内部资源优化的结果。
鼎佳精密原计划通过募投项目新增消费电子防护性产品生产规模约7500万件/年，但防护性产品的产能利用率近年来持续下降。同时，功能性产品的产能利用率在连续两年下降后有所回升，此次IPO扩产也是针对这一产品。然而，招股说明书提示了募投项目新增产能无法及时消化的风险，公司需要在市场竞争中不断努力以保持产能的充分利用。
