在智能手机配件市场中，手机钢化膜这一看似不起眼的品类，实则蕴藏着巨大的商机。凭借其超高频的消费属性及庞大的市场需求，吸引了众多国内企业竞相布局。在这个领域，既有深耕线下多年的品牌如蓝猩，也有在线上扎根多年的图拉斯、闪魔等品牌，它们或线上线下同步推进，或寻求新的市场突破。
蓝猩，作为钢化膜领域的佼佼者，自2014年创立以来，已发展成为该细分品类的TOP品牌。其创始人杜立强，一位来自河北邯郸的创业者，凭借对市场的敏锐洞察，将创业方向锁定在了这片小小的“膜”上。在智能手机出货量激增、用户对屏幕保护需求大增的背景下，杜立强看到了市场中的空白——缺乏真正以品质为导向的手机保护膜品牌。
为了找到差异化卖点，杜立强从日本引入高端材料，推出了首款防蓝光钢化膜，定价远高于当时市场均价。起初，这一高价策略并不被看好，但杜立强坚持品质为先，最终赌赢了创业的第一桶金。此后，蓝猩陆续推出防窥膜、磨砂膜、热弯曲膜等差异化产品，并紧跟3C数码新产品发布热点，快速抢占市场先机。
杜立强深知，要在红海品类中脱颖而出，必须在产品创新和用户体验上下功夫。他将用户体验拆解为可量化的技术指标，并通过品控将其固化。以抗指纹性能为例，蓝猩的测试标准远高于行业常规，确保用户在使用过程中始终保持爽滑度。这种对产品品质的极致追求，使得蓝猩在消费者中树立了良好的口碑。
在渠道布局上，蓝猩采取了线上线下相结合的策略。早期，蓝猩主要依托线下经销商网络快速打开市场，随后逐步拓展线上渠道，包括天猫、京东、抖音等电商平台。线下渠道方面，蓝猩已在全国范围内建立了4800余家合作门店，其中200多家为品牌授权店。这些门店不仅提升了蓝猩的品牌曝光度，还通过“线上购膜、线下免费贴”服务提高了转化率和口碑。
随着品牌影响力的不断提升，蓝猩也开始布局海外市场。依托深圳跨境电商产业高地的区位优势，蓝猩自建工厂，开展ODM和品牌出海两条线。目前，海外市场主要聚焦中东、东南亚和东欧地区，并结合当地消费者的生活习惯定制产品。
然而，蓝猩的挑战依然存在。面对华为、苹果等手机厂商自研保护膜的冲击，以及产品创新与成本控制的平衡问题，杜立强有着自己的思考。他认为，行业的本质从未改变，谁能用产品让用户忘记参数，谁就能穿越周期。因此，蓝猩将继续坚持中高端市场定位，聚焦钢化膜品类深耕细作，同时拓展手机壳等相关业务，以满足消费者多元化需求。
在杜立强看来，创业是一场马拉松，需要稳扎稳打、步步为营。蓝猩成立11年来，始终坚守初心、专注品质，用技术迭代构建护城河。未来，蓝猩将继续以用户需求为导向，不断创新产品、提升用户体验，致力于成为全球领先的智能手机配件品牌。
