在年轻一代还在追求“猫狗双全”的生活状态时，一股新的潮流正在中年人群中悄然兴起——“水下经济”。
一位家居领域的网络红人戏谑地分享道：“自从家里添置了鱼缸，我就仿佛血脉觉醒，每天早起和下班都要看看我的鱼。”在他的视频中，两只樱花粉色的“亲嘴鱼”看似在甜蜜接吻，实际上却在激烈互啄，这一有趣的场景赢得了3.5万网友的点赞。
近年来，水族消费市场呈现出蓬勃发展的态势。《2023水族小宠场景趋势白皮书》显示，淘系平台水族市场的规模在过去五年内年均复合增长率达到了11.8%，这一增速甚至超过了宠物市场的整体增速。当前，小红书上与“养鱼”相关的笔记数量已超过106万篇，抖音上“养鱼养心”的话题视频播放量更是超过了100亿次，诸如“新手养鱼”、“养鱼必备清单”等话题也备受关注。
宠物鱼们不仅住上了豪华的水景房，还享用起了进口鱼粮，鱼粮的销量增速甚至超过了猫粮。天猫水族用品的知名品牌YEE透露，其在2024年的年销售额突破了3亿元，其母公司“宠有家”的年营收更是超过了5亿元。
为了吸引更多中年男女加入这一佛系的养宠游戏，商家们正不断降低养鱼的门槛。5.8元就能买到10条包邮的活体鱼，不到百元的新手装备就能让人轻松实现养鱼自由。无论是寂静雪山风格、南美雨林风格还是秘境山谷风格，一站式鱼缸造景服务都能为你全套配备。连接WIFI的智能鱼缸让养鱼变得更加便捷，水质、灯光、喂食等都可以实现一键管理。
当中年人的养鱼爱好撬动了百亿级的水族市场，不仅垂类商家在不断创新，小米、当贝等品牌也纷纷跨界涉足这一领域。
今年3月，“鱼缸成为中年男人的家庭冥想角”这一话题登上了淘宝热搜。淘天宠物水族负责人表示，近年来，淘系平台的水族成交用户数量持续双位数增长，水族市场规模也在逐年稳定增长。其中，30至49岁的男性是这一市场的消费主力军，尽管男性用户占据主流，但中年女性用户的增速却远超男性。
一位90后的独居青年小愈分享道：“我才31岁，就已经迷上了养鱼。每天回家除了健身就是折腾鱼缸，观察鱼的游动可以让我放空自己，就像在进行精神冥想。”他认为，养猫养狗需要投入太多的精力，而养鱼虽然情感互动较弱，但饲养难度低、投入精力少，且鱼不会拆家、不掉毛、不需要遛，就像性格安静的室友，是一种疗愈式的陪伴。
YEE电商负责人李昌龙认为，“人到30岁爱养鱼”这一现象与人的心性有关。“不少30岁以下的年轻人心性还不稳定，爱好广泛，而养鱼是一个需要沉淀心性的爱好，因此更受熟龄人群的欢迎。”
在与多个商家交流后，记者发现，水族业内更倾向于以“养鱼段位”来划分客群，而非简单地依据年龄、性别等生理特征。新手、进阶、资深爱好者，他们的需求呈现出明显的分化。“穷养者”每年花费数百元，“富养者”则每年投入上万元。
李昌龙介绍道，新手用户通常会选择饲养难度较低的小型观赏鱼，如孔雀鱼、斗鱼、鳑鲏鱼等。这些鱼如果养殖密度不高，只需购买鱼缸和鱼粮即可。而进阶和资深爱好者则更喜欢中高端鱼类，如海水鱼、龙鱼等，他们的需求不仅包括氧气泵、过滤器、鱼缸灯等器材以及水质护理、鱼病护理等药剂的功能性需求，还包括水草、景观等鱼缸造景用品的精神类需求。
自2010年从淘宝起家的YEE，起初只卖鱼粮，后来逐渐扩展到水族小宠全品类用品，SKU总量超过5000个。2024年，YEE的年营收达到了3亿元，其中天猫平台的占比超过六成。李昌龙透露，YEE的平均客单价为60元，超过50%的复购主要来自鱼粮。在收入结构上，抽氧泵等器材的销售额占比超过50%，其次是鱼缸、鱼粮、药剂、造景等用品。
随着养鱼新手的不断涌入，市场也迎来了新的增量。社交媒体上，百元养鱼清单、低成本鱼缸造景等内容备受追捧，小预算和高观赏性成为新手的首要诉求，消费主要集中在200元至400元之间。随着鱼缸的轻量化、集成化变革，养鱼的场景也变得更加多样，各色小鱼游上了书桌、办公室等场景，成为了打工人的“工位搭子”。
直播卖鱼也成为了水族市场的一大亮点。2023年12月23日，一场由淘天宠物联合品牌、养殖场举办的“锦鲤直播拍卖活动”在淘宝上线。当天，一条名为“雷神之子”的锦鲤以62万元的“天价”成交，吸引了两万多鱼友的在线围观，掀起了一波锦鲤的热潮。然而，这样的高价鱼拍卖只是资深鱼友的小众狂欢，在活体消费市场上，各类小型观赏鱼才是主流。
诞生于2011年的趣鱼景是最早借助电商售卖活体鱼的商家之一，巅峰时期的年销售额接近2000万元，曾夺得天猫观赏鱼销量榜首。趣鱼景创始人杨楠回忆道，他从十几岁就开始养鱼，爷爷和父亲都是资深玩家。他从BBS时代开始向玩家售卖观赏虾，电商兴起后迅速开设淘宝店，主卖活体鱼，生意一路高歌猛进。
据杨楠介绍，趣鱼景当前拥有2000多个SKU，活体鱼占比70%，在销售额占比上更是高达90%，其中热带鱼是店里的明星产品——“好看、好养、便宜”。过去，杨楠在货架电商时代的策略是“1+N”，一个引流链接搭配多个单独商品链接，以丰富度驱动人流和连带购买。然而，随着包邮和退货政策的普及，用户单店“闲逛”的行为减少，主力品合集撑起了业绩大盘，单个链接附带的SKU数量飙升到100多个。其天猫店显示，5.8元的小型鱼套餐合集历史成交超过70万单。
能够实现如此低价，离不开对供应链的把控。生意起量后，杨楠果断将公司从沈阳迁至广东，这里养殖户众多。通过直接与渔场谈合作、免去经销商统筹，趣鱼景成功降低了终端售价。在杨楠看来，直播卖鱼是活体商家们的增量渠道，同时也是测款的重要途径。直播时，主播会穿插分享养鱼知识，如如何换水、用什么水更好等，将用户停留时长做到了3分半钟，远高于其他品类的停留时长。
当千亿级的猫狗市场陷入红海竞争时，水族、仓鼠、兔子、爬宠等“非主流宠物”成为了行业不容忽视的增长点，而水族又是其中最大的一块市场。水族市场的消费增量同样隐藏在“悦宠”和“悦己”两大趋势之中。但与猫狗经济不同的是，水族商家需要更加关注分层人群的养宠阶段，并有针对性地进行布局。
例如，新手期的人群更偏好小型观赏鱼，青睐小型、自动化的极简装备，希望以低成本和少精力享受养鱼乐趣；进阶期的用户购买力更强，注重颜值造景和多元装备，对智能鱼缸等设备接受度高；而资深期的养鱼高手则偏爱小众进口活体，追求装备的专业化和精细化。
