贵州茅台近日公布了其2024年度财务报告，数据显示公司在过去一年中实现了显著的业绩增长。根据报告，贵州茅台在报告期内实现了总收入1741.44亿元，同比攀升15.66%，营业收入则达到1708.99亿元，同比增长15.71%。归属于母公司的净利润为862.28亿元，同比上涨15.38%。
贵州茅台在年报中强调，公司的主要经济指标保持了两位数的增长态势，高质量地完成了年度战略目标。贵州茅台宣布了慷慨的分红方案，每10股派发238.82元（含税），总计分红346.7亿元。加上2023年的300亿元分红，贵州茅台在2024年共计派发了646.7亿元的现金红利，分红率高达75%，这一比例符合公司之前设定的分红最低目标。
然而，面对宏观经济周期与产业调整周期的双重挑战，白酒行业的发展面临诸多困难。因此，贵州茅台首次将2025年的业绩目标调整为个位数增长，计划实现营业总收入同比增长约9%。
在2024年的业绩增长中，茅台酒起到了关键作用。贵州茅台财报指出，业绩的增长主要得益于销量的增加以及茅台酒主要产品销售价格的调整。2023年10月底，贵州茅台宣布提价，53度贵州茅台酒的出厂价格平均上调约20%，调整后出厂价格约为每瓶1169元。这一举措有效推动了业绩增长，茅台酒在成为千亿级单品后，2024年前三季度营收首次突破千亿大关。全年茅台酒实现营收1459.28亿元，同比增长15.28%，毛利率高达94.06%。
除了茅台酒的稳定增长，系列酒也成为了贵州茅台业绩增长的新动力。2024年，系列酒实现营收246.84亿元，同比增长19.65%，增速超过了茅台酒。财报显示，贵州茅台在2024年的生产量为10.44万吨，同比增长4.24%；销售量为8.33万吨，同比增长13.73%。其中，茅台酒产量为5.63万吨，同比下降1.63%，但销量为4.64万吨，同比增长10.22%。系列酒产量为4.81万吨，同比增长12.05%，销量为3.69万吨，同比增长18.47%。
贵州茅台在酱香酒系列品牌的规划上，将聚焦茅台1935、茅台王子酒和汉酱迎宾等打造“三大百亿事业部”。其中，茅台1935仅用两年时间就突破了百亿销售额，成为业内现象级单品。今年3月，贵州茅台重启公开招募渠道，针对新规格产品1.935L茅台1935酒进行招募，计划签约4家经销商，每家经销商的计划签约标准为25吨。
在产能方面，2024年茅台酒基酒设计产能为44595吨，同比新增基酒产能1800吨，新增产能于2024年10月投产，将在2025年释放。系列酒基酒设计产能为52460吨，同比新增基酒产能8000吨，新增产能于2024年11月投产，同样将在2025年释放。
从渠道角度来看，贵州茅台自2018年进行渠道改革以来，直销渠道收入占比迅速提升。特别是2022年“i茅台”平台上线后，贵州茅台直销渠道收入大幅增长。然而，在2024年，直销渠道的营收占比相比2023年出现了收缩。2024年贵州茅台批发代理渠道实现营业收入957.69亿元，同比增长19.73%，占比为56.04%。直销渠道营收为748.43亿元，同比提升11.32%，占比为43.87%。“i茅台”数字营销平台在2024年实现销售收入200.24亿元，同比下降10.51%。
在国际市场方面，贵州茅台2024年在国外实现营业收入51.89亿元，同比增长19.27%，增幅高于国内市场的15.79%。贵州茅台在2025年的经营计划中，着力于解决“供需适配”的根本问题，持续强化系列酒市场基础，提升品牌竞争力，并从市场、渠道、服务和品牌四个方面发力，构建“T”型多元化产品矩阵，完善国际化表达体系。
今年一季度，贵州茅台开展了密集的市场调研。从2月20日首站杭州开始，茅台集团管理层分东、中、北三条线召开了18场座谈会，覆盖了1700余家渠道商，充分听取了渠道商的意见和建议，共同研究市场现状与机遇，商讨应对风险挑战的策略。最新的营销座谈会信息显示，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长表现稳中有增，已圆满完成一季度各项销售指标，为全年目标的实现奠定了坚实基础。
2024年贵州茅台的销售费用为56.39亿元，同比增长21.31%，较2023年的增幅显著放缓，显示出公司对营销策略的调整，转向更为精细化的费用管控。
