在商业的浩瀚星空中，跨界创新总能点亮一颗颗璀璨的星辰。亚朵集团，这个从经济型酒店丛林中脱颖而出的中高端酒店品牌，再次以其独特的商业智慧吸引了业界的目光。
故事的起点要追溯到十多年前，那时的王海军还是华住集团的执行副总裁。一次偶然的云南之旅，让他灵感迸发，以耶律胤之名，携带着“人文”理念的种子，重返商界，创立了亚朵酒店。凭借着与众不同的品牌定位，亚朵迅速在市场中站稳脚跟，不仅赢得了消费者的青睐，更在中高端酒店领域占据了一席之地。
然而，商业的浪潮总是波澜起伏。随着酒店行业的竞争加剧，亚朵也面临着前所未有的挑战。就在这时，王海军再次展现了他的商业敏锐度，将酒店的“人文”理念延伸至新消费领域，推出了自家酒店的同款枕头。这一看似“不务正业”的举动，却意外地在电商平台和社交媒体上引发了热潮，让亚朵的枕头成为了爆款。
2024年，亚朵集团的财报数据揭晓了这一切努力的成果。全年营收达到了72.48亿元，同比增长55.3%；调整后净利润为13.06亿元，同比增长44.6%。尤为引人注目的是，零售板块的收入飙升了127.7%，成为了财报中的一大亮点。然而，在这光鲜亮丽的背后，亚朵的主业——酒店业务却呈现出了一丝疲态。
据财报显示，亚朵酒店的关键经营指标均出现了下滑。日均房价、每间可售房收入和入住率均低于去年同期水平。同时，运营成本、零售成本以及销售和营销费用的大幅上涨，进一步挤压了利润空间。面对供需失衡的市场环境，亚朵不得不采取“以价换量”的策略，通过快速扩张来推动营收和利润的增长。
然而，在主业承压的同时，亚朵的零售业务却展现出了强劲的增长势头。特别是售价高达409元的深睡记忆枕PRO系列，全年销量突破了380万只，成为了天猫双11超级必买榜的冠军。这一成绩不仅让亚朵的零售业务占比从上一年的20.8%跃升至30.32%，更让“亚朵星球”这一床品品牌名声大噪。
王海军的“经营人群”理念在这里得到了完美的体现。亚朵通过精准的选址和定价策略，吸引了大量“新中产”中的高频商旅用户。这些用户不仅愿意为高品质的服务和体验买单，更成为了亚朵零售业务的忠实消费者。而亚朵也充分利用了酒店的“睡眠体验”场景，让顾客在亲身体验后，自然而然地成为了产品的推广者。
然而，随着零售业务的快速发展，亚朵也面临着新的挑战。存货压力的增加、分销能力的挑战以及线上渠道占比过高带来的线下场景转化率不足等问题，都成为了亚朵需要解决的新课题。同时，随着华住等竞争对手的入局，枕头赛道的竞争也愈发激烈。
尽管如此，亚朵依然保持着其独特的商业魅力和创新精神。在主业承压、副业红火的背景下，亚朵如何平衡两者的发展，实现真正的多面开花，将是其未来需要不断探索和实践的方向。
在商业的征途中，亚朵的故事远未结束。每一次的挑战和机遇，都是其不断前行、不断创新的动力源泉。我们期待着亚朵在未来能够继续书写属于自己的商业传奇。
