在汽后市场摸爬滚打了二十年的张明祠，他的创业之路充满了坎坷与转折。从2003年以学徒身份入行，到2010年开设自己的洗美门店，张明祠一步步成为了技术型老板。然而，创业之路并非一帆风顺，特别是在2018年，他背负了近200万的债务，陷入了前所未有的困境。
张明祠的洗美门店原本主营洗车贴膜、改装音响等业务，但由于接手时遗留的会员卡问题，以及后续经营中的种种挑战，门店始终难以突破瓶颈。2015年，因房东收回店铺，张明祠被迫搬迁至旧址周边，新店投入近80万，却遭遇了门前修路的困境，新客户难以进店，老客户也逐渐流失，再加上员工成本支出，债务压力日益沉重。
在走投无路之际，张明祠决定转型商务车改装领域。他敏锐地捕捉到了一家公司对别克GL8商务车进行改装的项目，并果断申请成为江苏省的二批代理。然而，洗美客户转化为商务车改装客户的难度极大，张明祠只能另辟蹊径，与4S店合作开展“零风险改装”。他承担了一台车的改装费用，并约定如果两个月内未能售出，则自行买单。幸运的是，这台车不仅成功售出，还带来了三个同款订单，为张明祠的转型之路打开了突破口。
2018年，抖音短视频的兴起为张明祠的门店带来了新的机遇。他借助第一台别克GL8的成功案例进行宣传，成功接到了抖音平台的客户订单。到年底，门店改装了近30台车，其中一半来自抖音推送。2019年，张明祠决定扩大经营，租用了更大场地，虽然遭遇了疫情的冲击，但凭借着三百平米的场地和近300台别克GL8的改装量，他成功打平了几年来的亏损，并略有盈余。
然而，成功的背后也伴随着挑战。随着商务车改装市场的竞争加剧，同行们开始以更低的价格抢夺客户，引发了价格战。张明祠坚持高品质、高服务、高口碑的经营理念，虽然客单价较高，但利润并不高。为了应对市场变化，他决定逆向延伸业务，提供从代购车到改装的一条龙服务，并将门店定位为高端定制服务。
张明祠的门店逐渐在商务车改装领域站稳了脚跟，并成功涉足奔驰威霆改装市场。他通过出色的流量运营能力和高端定制服务，使奔驰威霆改装市场迅速火爆起来，门店全年改装超过200台车，客单价也拉升至25万以上。然而，随着新能源车市场的崛起，商务车改装市场也面临着新的挑战。新能源车配置齐全、改款快，留给后市场的改装空间越来越小。
面对未来市场的不确定性，张明祠善于在困境中发现机会。他组建新公司，面向B端市场进行产品开发，并成功推出了奔驰威霆内顶等改装配件。这些产品不仅受到了同行的抢定，还巩固了门店在商务车改装市场的口碑和竞争地位。同时，张明祠在客户群体定位上也有着清晰的目标，他主要服务于高要求、高专业、高客单值的客户群体，并通过全平台引流和打造大而全的服务团队来提升服务质量和客户满意度。
尽管门店越大，成本压力越沉重，但张明祠表示，只要生意不亏钱，就不会再做回小店。他坚信，在3-5年的周期内，只要能够赚到钱，门店就有可能再次壮大，做到行业头部。目前，他的门店已经拓展了国际业务，为国外市场提供技术指导、安装服务、产品供应链整案输出等。
