医美行业上游企业正经历一场渠道变革，纷纷将目光投向线下市场，通过开设旗舰店、体验店等方式，构建多元化的销售渠道布局。这一趋势在近年来愈发明显，成为医美品牌发展的新动向。
2024年，多家知名医美上游企业在线下市场动作频频。巨子生物旗下的可复美品牌，在重庆万象城开设了全国首家旗舰店，并在三亚国际免税城设立了品牌体验店。与此同时，福瑞达生物的颐莲品牌在济南明水古城开设了首家线下门店，敷尔佳则在哈尔滨机场落地了其全国首家线下店铺。懿奈生物旗下的优时颜品牌，也选择在上海开设了首家线下直营店。这些举措不仅展示了医美上游企业对线下渠道的重视，也预示着行业渠道变革的加速。
除了上述品牌，贝泰妮、华熙生物等头部企业同样在加速布局线下直营渠道。贝泰妮集团旗下的高端护肤品牌AOXMED及功效性护肤品牌薇诺娜，已经开设了多家线下旗舰店或体验店。华熙生物旗下的润百颜品牌，也在持续拓展线下市场，2024年10月，润百颜旗舰店在青岛万象城盛大开业。
这一波线下布局的热潮，源于医美上游企业对销售渠道变革的深刻认识。过去，这些企业主要依赖医美机构等B端市场，随着行业的发展，逐渐拓展到线上，直接面向C端用户。然而，随着线上获客成本的增加和头部主播合作费用的上涨，医美上游企业开始寻求多元化渠道发展，线下旗舰店成为了一个重要的选择。
以华熙生物为例，其旗下润百颜、夸迪等品牌，曾借助头部主播及电商渠道迅速实现品牌破圈和销量增长。然而，这种增长模式也带来了“头部主播依赖症”的问题。一旦与头部主播的合作出现变化，或者主播自身出现舆论问题，相关产品的销量就会大幅下滑。同时，线上推广费用的不断增加，也压缩了企业的利润空间。
因此，医美上游企业开始将目光投向线下市场，通过开设旗舰店、体验店等方式，提升品牌形象和用户体验。线下旗舰店不仅能够提供产品试用、专业皮肤检测、个性化咨询服务等，还能够通过面对面的互动交流和即时的满足感，提升消费者对品牌的信赖度和认可度。这种线下体验的优势，是线上渠道所无法替代的。
巨子生物旗下的可复美品牌，就是线下布局的成功案例之一。其首家旗舰店以专业、科技、艺术、未来的氛围，展示了品牌形象和产品线。消费者可以在店内试用产品，获得一对一的面部护理和专业咨询，这种线下体验极大地提升了品牌的吸引力和消费者的满意度。
医美上游企业开设线下旗舰店，还承担了品牌宣传、线上流量承接、引流客户至线上等多重功能。通过线下活动，品牌可以扩大影响力，提升知名度和好感度，从而促进销量和收入增长。这种线上与线下渠道融合的模式，已经成为医美上游品牌发展的新趋势。
值得注意的是，医美上游企业开设线下旗舰店的思路和战略，与传统美妆品牌有所不同。传统美妆品牌更注重渠道拓展和产品销售，而医美上游品牌则更注重品牌形象展示和用户体验提升。因此，医美上游品牌的线下旗舰店数量相对较少，但每一家都精心打造，力求在消费者心中留下深刻印象。
与此同时，线下旗舰店的开设也为消费者提供了更多选择。消费者可以在线下体验产品，了解品牌文化，享受专业的美容服务。这种线下与线上相结合的购物体验，将进一步提升消费者的满意度和忠诚度。
可以预见，随着医美上游企业在线下市场的持续布局和深耕，将有越来越多的品牌加入到线下旗舰店的行列中来。这种渠道变革不仅将推动医美行业的发展和创新，也将为消费者带来更多优质的品牌和产品选择。
