从绍兴诸暨的田野间走出的钟睒睒，曾以农夫山泉创始人的身份，将一瓶瓶清澈的饮用水送进了千家万户。然而，时过境迁，这位昔日的农民企业家如今正面临一场前所未有的挑战。
瓶装水行业，这个一度被视为“日不落”的生意，近年来却出现了微妙的变化。农夫山泉，这个曾经的行业领军者，其稳健的步伐似乎在2024年遭遇了绊脚石。全年营收微增0.5%，净利润增长也近乎停滞，这无疑为公司的未来发展蒙上了一层阴影。
压力最为集中的去年下半年，农夫山泉的营收和净利润均出现了下滑，其中营收同比下降6.7%，净利润下降3.8%。更令人担忧的是，一直以来作为公司增长引擎的瓶装水业务，如今却显得力不从心。与之形成鲜明对比的是，茶饮业务的迅猛崛起，为农夫山泉带来了一丝亮色。
东方树叶，这款农夫山泉旗下的茶饮品，2024年的营收首次超越了瓶装水业务，成为了公司的新支柱。然而，这一转变并未让农夫山泉高枕无忧。茶饮市场的竞争日益激烈，从老牌饮品品牌到新兴强势玩家，再到如雨后春笋般涌现的新锐品牌，都在争夺这一市场。
为了应对市场竞争，新兴品牌们纷纷采取了激进的铺货策略。便利店店主赵志强透露，像果子熟了这样的品牌，甚至采取了赊账签单的方式，将产品迅速摆上货架。而农夫山泉等传统品牌，则在这方面显得相对保守。
尽管面临着激烈的市场竞争，东方树叶在短期内依然保持了强势。然而，从长远来看，农夫山泉在茶饮市场的守城压力正在逐渐增大。产品线的单一和性价比手牌的出尽，都让东方树叶的未来充满了不确定性。
为了应对这些挑战，农夫山泉开始了一系列战略调整。从在云南投资捐建初制茶厂，到宣布进军海外市场，农夫山泉正在试图拓宽自己的护城河。然而，对于业绩承压的农夫山泉而言，茶饮品业务的亮眼表现并不能掩盖其瓶装水业务的急剧下滑。
在寻找解法的过程中，农夫山泉首先需要找准问题所在。外界普遍将农夫山泉的增长放缓与去年的舆论风波联系在一起。然而，这场风波的实际影响似乎并未如外界所想象的那么深远。农夫山泉的困顿，或许更多地源于其自身的战略调整和市场竞争的加剧。
在快消行业这个基层流动性极高的环境下，农夫山泉的狼性文化在一定程度上推动了公司的进取。然而，这种文化也在一定程度上导致了公司与零售商之间的紧张关系。部分店主反映，农夫山泉的业务员在推广产品时过于强势，甚至影响了其他品牌的销售。
农夫山泉的增长放缓，除了外部因素外，或许也与其自身的战略调整有关。绿瓶水的推出，虽然在一定程度上对竞争对手造成了冲击，但也削弱了农夫山泉在天然水品类中的利润空间。这种红与绿之间的互博，不仅拖累了竞争对手，也在某种程度上拖累了农夫山泉自己。
面对这些挑战，农夫山泉需要找到红瓶水和绿瓶水之间的平衡点。只有在保持自身核心竞争力的同时，积极应对市场竞争和消费者需求的变化，才能摆脱自我内卷的局面，唤醒略显疲惫的身躯。
与此同时，农夫山泉也在悄然布局全球化战略。钟睒睒表示，公司将进军海外市场的茶饮领域。这一举措不仅为公司带来了新的增长点，也显示了农夫山泉对于未来发展的坚定信心。
然而，全球化并非一蹴而就。农夫山泉需要在保持国内市场稳定的同时，逐步拓展海外市场。这既需要公司具备强大的品牌实力和产品质量，也需要对当地市场有深入的了解和准确的判断。
在激烈的市场竞争中，农夫山泉需要不断调整自己的战略和战术。从加强渠道管理到推出新产品线，从提升品牌形象到进军海外市场，每一步都需要谨慎而果断。
只有这样，农夫山泉才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，继续为消费者提供优质的产品和服务。
在未来的日子里，我们期待看到农夫山泉以更加稳健的步伐走过每一个挑战和机遇，为消费者创造更多的价值。
