近期，阿里云正式揭晓了新财年的渠道策略调整，这一系列变动显示出公司对代理商态度上的微妙转变，不再一味追求市场的迅速扩张。
据行业消息透露，阿里云的新政策在整体返佣结构上维持了与上一财年相近的水平，基础返佣比例最高可达39%。然而，在细节层面，公司做出了一系列调整，旨在优化代理商的合作体验。其中包括取消了季度续费率的要求、将年度返佣与增长激励合并，并对新客户的激励返佣模式进行了革新。
季度续费率，作为去年阿里云渠道考核的一项新增指标，曾给代理商带来了不小的挑战。为了获得最高季度返佣，代理商不仅需要达到一定的返佣额度，还需确保季度续费率达到90%以上，否则返佣点数将相应减少。这一政策对于不同规模的代理商而言，影响各异，小型代理商可能面临数十万的续费压力，而大型代理商则可能高达数百万。
季度续费率的实施，使得代理商获取高额返佣的难度显著增加。据行业观察，去年该政策实施初期，部分中小代理商的季度续费率完成度仅在80%左右，直接导致其佣金收入较往年减少了约2%。面对佣金获取难度的提升及客户资源的重新分配，一些代理商开始寻求转型，或是涉足多云代理业务，以期寻找新的增长点。
此次新财年政策的调整中，季度续费率的取消无疑为代理商们带来了一丝喘息的机会。多位代理商推测，这一变动或许与阿里云内部对新政策效果的反思有关，认识到过于严格的考核标准不利于渠道伙伴关系的稳固。
除此之外，新财年政策还引入了年度返佣与增长激励合并的新机制，这一合并不仅简化了佣金的计算方式，更从增量佣金转变为全量佣金计算，进一步减轻了代理商的财务核算负担。
整体来看，相较于过去两年积极推行的激进式渠道改革，阿里云在新财年的渠道策略上显得更加稳健与温和。这些调整不仅体现了公司对代理商友好度的提升，也简化了代理商的佣金计算流程，为双方的合作注入了更多正能量。
