在今年的淘宝天猫玩具潮玩峰会上，玩具潮玩行业的未来发展成为了热议焦点。淘宝天猫玩具潮玩负责人蕴皆表示，中国玩具市场潜力巨大，未来有望再跑出3至10家上市公司，涵盖卡牌、盲盒、积木、谷子等多个领域。
这一乐观判断并非空穴来风。近年来，泡泡玛特的成功让潮玩市场备受瞩目，也让业界认识到中国玩具品牌具有冲击世界市场的实力。资本的涌入更是为整个玩具潮玩赛道带来了重新估值的机会。
在泡泡玛特的带动下，玩具潮玩市场热度持续攀升。谷子店成为老商场的新救星，毛绒玩偶因承载情绪价值而大受欢迎，CHIIKAWA快闪店打破行业天花板，潮玩品牌TNTSPACE快闪活动五天销售额破千万。淘天上多家游戏IP店铺销售额更是达到了10亿级别，国产IP谷子在二手交易平台闲鱼的销量也超越了日本谷子。
这一系列变化标志着玩具行业正在经历从实用主义向情绪价值的跃迁，商家们也开始从价格竞争转向高附加值的探索。
作为深耕潮玩行业近十年的平台，淘宝天猫已占据中国1536亿玩具市场的一半以上份额。然而，平台的定位并不仅限于货架和卖场，而是致力于成为行业的“基建”，为市场提供洞悉机会的眼光和支持创新的“铲子”，助力更多“泡泡玛特”式的品牌崛起。
蕴皆指出，当前玩具潮玩行业的关键词是品牌化。过去，行业更多追求订单量和低客单价，而未来市场将从订单驱动转向高附加值驱动。这一趋势从2024年中国玩具出口额数据中可见一斑，虽然总出口额同比下滑1.7%，但自主品牌出口额占比却提升至65%。
淘宝天猫玩具行业负责人翎泉提到，贸易战促使中国玩具行业深刻变革，外贸商家更加重视国内市场，内需提升，商家更追求品质、高附加值、正版IP和创新。同时，中国玩具品牌也开始以高附加值和品牌的形式出海。
以积木玩具品牌布鲁可为例，该品牌从早教玩具起步，经过多次战略调整，最终凭借自主原创动画IP和大颗粒积木，在“积木人”赛道崭露头角。通过与天猫平台的紧密合作，布鲁可找准了趋势赛道，持续投入品牌建设，最终实现了扭亏为盈，销售额大幅增长。如今，布鲁可已成为与万代等国际知名品牌比肩的中国积木品牌。
布鲁可的成功离不开天猫潮玩的支持。电商平台为品牌提供了消费洞察、数据工具、营销资源等多方面的支持。在布鲁可每次重大转型时，天猫都会在合规范围内提供数据分析和行业观点，助力品牌找到正确的发展方向。
在天猫潮玩的玩具品类中，高客单价拉动的成交占比高达60%。情绪价值、社交属性、审美认同和情感载体等成为撬动高价值的支点。蕴皆强调，未来中国的玩具公司要站上潮头，就必须做到品牌即品类，重新定义规则。
天猫潮玩通过聚合海量用户和商家资源，捕捉潜在破圈机会，引导商家找到商机。例如，EDC玩具（EveryDayCarry）被奉为“赛博文玩”，单价可达上千，天猫潮玩捕捉到这一趋势后，创建了EDC新类目，引导商家上新，取得了显著成绩。
二次元衍生品和AI玩具也是天猫潮玩看好的赛道。平台着力推动“谷子经济”，多家10亿级游戏周边店铺在淘天平台诞生。同时，天猫潮玩也预测未来5至10年，情绪价值、IP实物化、男性经济和AI玩具将是行业关注的重点。
在IP商品开发方面，中国玩具潮玩市场正处于高速增长阶段。IP正成为通用能力，范畴持续扩大，涵盖动漫游戏小说、影视综、艺术家、明星、虚拟偶像和广播剧等多个领域。天猫平台上IP规模已超过13000个，且仍有巨大增长空间。
为了推动IP商品的开发和销售，天猫潮玩不仅提供全托管和半托管模式帮助IP方便捷进入电商环节，还联合商家优化抢购玩法和销售链路，提升IP商品管理能力和运营效率。同时，天猫潮玩还在推进IP跨品类生意拓展，帮助IP突破品类局限。
随着消费者对玩具潮玩的需求日益多样化，平台也在不断探索新的业态和内容创造。例如，乐高与宝可梦的联名合作在社交媒体上引发广泛关注，展示了品牌合作的强大影响力。未来，越来越多商品有望成为IP本身，为玩具行业带来新的发展机遇。
在玩具行业走过十年历程后，趋势变化更加频繁，破圈爆发力更强。从高品质低幼玩具到盲盒潮玩、中国积木和毛绒玩具的兴起，每轮爆发都由一类兴趣圈层扩散到全龄化，展现出长尾效应。天猫潮玩方面认为，未来玩具行业将呈现“儿童玩具的全年龄段”和“潮流玩具的低年龄段”两大趋势。
为了助力商家应对这些挑战和机遇，天猫潮玩不仅分享自己的经验、数据和洞察，还通过多域联动提供影响力曝光资源。同时，平台还推出了出海计划，帮助商家一键卖全球。
透过今年的淘宝天猫玩具潮玩峰会，我们可以看到中国玩具市场的巨大潜力和无限可能。未来，还将有更多“泡泡玛特”式的品牌在中国玩具市场崛起，共同书写行业的辉煌篇章。
