在智能手机行业的激烈竞争中，一个低调却实力雄厚的名字——传音，凭借其独特的市场策略和深度本地化创新，在非洲市场大放异彩，并逐渐将影响力扩展至拉美。
最新财报数据显示，传音在2024年实现了687.15亿元的营收，同比增长10.31%，归母净利润为55.49亿元，虽然同比增长仅0.22%，但其高达34.21亿元的年度分红，占净利润比例超六成，远超行业平均水平，展现了其稳健的财务状况和对股东的慷慨回馈。
传音在非洲市场的表现尤为亮眼，贡献了227.19亿元的营收，同比增长2.97%，毛利率高达28.59%，市占率稳居第一，达到42%。这一切的背后，是传音对非洲市场的深刻理解和精准把握。
传音的故事始于创始人竺兆江的一次海外之旅。在波导手机工作期间，他走访了90多个国家，发现了非洲市场的巨大潜力。当时，非洲的手机普及率不足7%，且市场上缺乏真正符合非洲消费者需求的产品。于是，竺兆江决定在非洲这片未被充分开发的土地上，种下传音的种子。
传音在非洲的首款双卡双待手机Tecno T780，迅速解决了用户因运营商割裂而需携带多部手机的痛点，打开了市场的大门。随后，传音又针对非洲用户的特殊需求，开发了一系列差异化功能，如深肤色影像算法、防汗液腐蚀结构等，这些创新深受非洲消费者的喜爱。
传音的成功并非偶然，而是源于其精准的创新策略和深入的市场洞察。在非洲的传音体验店里，一款售价89美元的TECNO手机被反复演示其独特功能，如深肤色影像算法能拍出立体光泽的皮肤，防汗液腐蚀结构确保手机在雨季正常使用，而四卡四待设计则解决了用户频繁更换SIM卡的痛点。这些看似微小的创新，却直击非洲消费者的痛点，让传音在非洲市场站稳脚跟。
除了精准创新外，传音还注重渠道下沉和生态构建。在非洲的偏远地区，传音的“三合一”服务网点成为当地数字生活的枢纽，既能维修手机，又能充电和代充话费。这种深入沙漠、雨林的5.8万个终端网点，构成了传音的坚实壁垒。同时，传音还通过推出数码配件品牌oraimo、家电品牌Syinix等，构建了完整的硬件生态，实现了“硬件铺路、服务赚钱”的商业模式。
在非洲取得成功后，传音并没有满足现状，而是将目光投向了拉美市场。拉美智能手机市场出货量同比增长15%，但300美元以下机型占比高达72%，这正是传音擅长的战场。传音通过价格分层、本地化改造和渠道革命等策略，迅速在拉美市场站稳脚跟，并在2024年第四季度出货量首次超过摩托罗拉。
然而，传音在拉美市场也面临着诸多挑战。供应链成本激增、货币贬值等问题导致毛利率较低，同时，竞争对手的反击也愈发激烈。为了应对这些挑战，传音正在调整策略，加强5G研发、推出智能音箱等新产品，并试图复制非洲的“硬件获客-服务盈利”路径。
传音的故事，是一个关于深度本地化、精准创新和生态构建的成功案例。在未来的日子里，传音将继续在新兴市场的广袤土地上，书写属于自己的商业传奇。
